Последние месяцы чувствовали дефицит по-настоящему качественных заявок. Из тех, что приходят, квалификацию проходит от силы 20%. А из этих 20% большинство отваливается: кто-то из-за цены, кто-то потому, что руководство не пускает разработку в Телеге, у кого-то просто потребность отпадает.

Даже те, кого выигрываем, часто переносят проект на следующий год. Вот, например, тендер взяли — а старт сдвинули на начало лета.

Проблема зрела уже несколько месяцев, но до финансовой реальности всё доходит с запозданием. Сентябрь, октябрь, ноябрь были сильными (октябрь вообще рекордным), но было ясно: рано или поздно сбой на входе воронки аукнется.

Сейчас считаю финансовый план на декабрь — и понимаю: волна накрывает. По прогнозам, работы будет в 2–2,5 раза меньше, чем в ноябре.

Вижу сейчас в работе 4 потенциальных сделки. Подчеркну: потенциальных. Не факт, что закроется даже половина. И даже если закроются — стартуют ли в декабре? Вопрос.