Всем e-com! Отчёт: Айман Эль-Хашем, Яков и Партнёры
📊 Факты • ВВП: около +1% в 2025–2026, инфляция до 9% в 2025. • Ключевая ставка может опуститься до 14% к концу 2026. • Ввод МКД в 2026 — до 41 млн м², продажи по ДДУ — 480 тыс. квартир.
🎯 Аналитика • Деньги дороги, спрос осторожный — выживают те, кто считает маржу по каждой сделке.
📝 Пример/кейс РФ • Девелоперы ждут рост своих продаж на 30% при падении рынка и давят за счёт доли.
⚙ Как повторить (чек-лист на неделю) • Пересоберите юнит-экономику: рост цен vs рост себестоимости, требуемая маржа. • В CRM введите правило: скидка только при сохранении целевой маржинальности. • Запустите A/B ценовых сценариев по сегментам, фокус на платёжеспособность.
💡 Вывод Девелоперы уже живут в «дорогих деньгах» — e-com лучше начать сейчас.
