в городе 341 000 жителе Клиент: студия растяжки с опытом 5+ лет Город: ~341 000 человек Период кампании: 01.09.2025 – 31.10.2025 Задача: наладить стабильный поток новых клиентов через таргет ВКонтакте Результаты за 2 месяца: 87 сообщений от потенциальных клиентов 29 469 ₽ рекламный бюджет 338,72 ₽ средняя стоимость сообщения 246 851 показ Это промежуточный результат по действующему клиенту, с которым работаем больше года. Полный годовой кейс будет отдельно, здесь — разбор именно подхода и выводов. 1. Оффер: отказ от бесплатного пробного Частый сценарий в фитнес-нише — «бесплатное пробное занятие». Здесь мы сознательно ушли от этого формата. Выбран оффер: пробное занятие со скидкой 45%, но с оплатой. Логика: бесплатное пробное собирает много «просто посмотреть» часть людей не доходит до занятия администраторы тратят время на нецелевые контакты Платное пробное: отсеивает случайные заявки повышает долю тех, кто реально приходит улучшает экономику при одинаковой цене лида Важно: мы изначально считаем не только CPL, но и: процент дошедших до пробного процент купивших абонемент срок «жизни» клиента в студии 2. Сегментация: разные люди — разные месседжи Ключевое решение — работа не с «общей массой», а с отдельными сегментами. Минимум два сегмента: Студентки мотивы: фигура, внешний вид, уверенность барьеры: деньги, страх «я не гибкая», стеснение тон: динамичнее, проще, ближе к «язык подруг» Девушки постарше мотивы: здоровье, спина, осанка, гибкость, самочувствие барьеры: страх травм, «я давно не занималась», нет времени тон: спокойнее, акцент на здоровье и заботу о себе Для каждого сегмента: отдельный оффер свой акцент в тексте своя подача результата («фигура» vs «здоровая спина») Массовый подход по принципу «женщины 20–45, один креатив на всех» в таких нишах обычно приводит к: низкой конверсии высокой цене заявки ощущению «реклама не работает» 3. Креативы: живое видео вместо «идеальной картинки» Использовались только видео из студии, без стоков и постановочных съемок: реальные тренировки реальные клиентки визуально считываемая атмосфера зала Что это дает: человек заранее понимает, куда он придет снижается тревога «я не понимаю, что там будет» растет доверие: видно не только бренд, но и живых людей Для фитнес- и wellness-направления видео решает несколько задач одновременно: объясняет формат показывает эмоции и атмосферу частично «продает» первый визит еще до общения с администратором 4. Оценка результата для малого города Для города с населением 341 000 человек важно учитывать: аудитория ограничена нельзя бездумно «выжигать» показами всех подряд критично работать точечно и с понятным CPL В результате за два месяца мы получили: 87 обращений стабильный поток заявок с прогнозируемой ценой сохранение аудитории на будущее за счет набора подписчиков и просмотров контента Отдельный момент — поведение в нише: решение о занятиях растяжкой часто не импульсивное люди думают, подбирают расписание, смотрят на локацию и атмосферу период созревания может быть дольше, чем в простых офферах «скидка сегодня — купи сейчас» Поэтому часть ценности кампании — это не только текущие заявки, но и прогрев аудитории, которая придет позже. 5. Выводы, которые можно масштабировать на другие фитнес-проекты Подход хорошо переносится на: студии растяжки фитнес-клубы студии йоги и пилатеса танцевальные студии Практические принципы: Не всегда «бесплатное пробное» — лучший инструмент. Платное со скидкой часто дает более качественных лидов. Обязательно делить аудиторию на сегменты по возрасту, мотивации и языку общения. Использовать реальные видео из студии вместо обезличенных картинок. Считать не только стоимость сообщения, но и экономику «от заявки до абонемента». В малых и средних городах важно работать аккуратно: тонкая сегментация и точные креативы дают больше, чем попытка «охватить всех сразу». Студия продолжает работать с нами больше года, и впереди — большой кейс по итогам длительного сотрудничества. Этот результат за два месяца — лишь часть общей картины.