Всем e-com! Отчёт: Strategy Partners
📊 Факты • Доля B2B-закупок через маркетплейсы в РФ — всего 3%. • Оборот B2B/B2G онлайн-закупок вырос с 46,4 до 65,9 трлн руб. с 2019 по 2024. • B2B-заказы на Ozon выросли в 2 раза в I кв. 2025 г. г/г.
🎯 Аналитика • B2B ещё «зелёный» канал: низкая конкуренция, но уже есть обороты.
📝 Пример/кейс РФ • B2B-маркетплейс сократил цикл закупки с 90 до 6 дней.
⚙ Как повторить (чек-лист на неделю) • Выберите 1–2 категории со стандартизированным ассортиментом. • Оцифруйте каталоги, ТТХ, сертификаты, соберите медиа. • Настройте интеграцию с ERP/складом и следите за рейтингом.
💡 Вывод B2B-маркетплейсы в РФ — сейчас окно для раннего захода и обгона.
