В начале декабря я находился в активном поиске работы. Искал вакансии по нескольким направлениям- РОП(в IT), Head of Digital

Нашел вакантное место в небольшой IT-компании на удаленку. Компания является 1с-франчайзи, но помимо этого продает услуги по автоматизации бизнес-процессов и комплексную интеграцию.

Пообщался с директором, рассказал ему о моем опыте. Он сказал, что как раз искал РОПа на развитие направления и построения продаж.

Я уточнил у директора, что сейчас происходит в компании, есть ли уже отдел продаж на другие направления.

Со слов директора в компании работало около 8 человек и отдела продажа на было. Ранее был ОП на аутсорсе, но результата не принес и был убыточным. Как выяснилось, все продажи в основном совершает сам директор. Некоторые клиенты приходят по сарафану. Маркетинг как таковой отсутствует.

Я подумал, что в целом это не плохой такой шанс зацепиться, ведь трудности меня никогда не останавливали, а работа ой как была нужна.

Директор прислал мне тестовое задание, где я должен был послушать два звонка и сделать по ним аналитику. Так же в задании был классический факт-чекинг «зайди на сайт и почитай о нашей компании, а потом опиши своими словами, чем наша компания хороша». Можно конечно считать это полным идиотизмом, но суть тут иная- как-бы хотят понять, каким полушарием ты мыслишь)).

Недолго думая я закинул его сайтик в джипитиху (ведь никто мне тестовую зарплату платить не собирается))). А звонки транскрибировал и тоже прогнал через чат.

В итоге получил готовый результат, который вычитал, подправил и направил директору.

Пал Палыч одурел с моей наглости и сразу написал о том, что я плохой мальчик и использовал нейросети, на что я ответил, что действительно их использовал, но только с целью ускорения работы и эффективности и что могу рассказать все что там написано своими словами.

После краткого интервью работа была моя. Но если бы все было так просто.

Директор прислал мне договор возмездного оказания услуг, где по сути защищена была только сторона Заказчика.

Далее я выслушал опусы франчайзи о том как их бедных и несчастных душах налогами и что им не выгодно трудоустраивать с первого дня.

Мне в целом было не особо принципиально, главное, чтобы договор был не чем попало и хоть как-то меня защищал.

В договоре я увидел довольно занимательные пункты и они не граничили с реальностью, тем что мы обсуждали по вкс и тем функционалом, который несет в себе роль «руководитель отдела продаж».

Как минимум я должен был быть- маркетологом, методологом, HR, PR- менеджером, продаваном(личные продажи), дилжитал-маркетологом, CRM-аналитиком).

Кроме функционала многорукой Шивы мне в первый месяц необходимо было выполнить личный план на 300 000 рублей( продать сложный продукт в холодную), нанять и обучить менеджера, написать план адаптации для будущих менеджеров, написать скрипты, сформировать коммерческое предложение, сформировать описание вакансии, упаковать услугу «интеграция в 1с» в понятные для потенциальных клиентов смыслы…

Продолжение следует. Там конечно треш. Рекомендую за лайкать, чтобы у меня была мотивация дописать статью)). За ошибки, пунктуацию сорян, пишу с ходу и просто лень редактировать! ———— Поделитесь в комментариях, была у вас подобная ситуация, когда компания навязывала неадекватный функционал?

Пишу о том, что вижу в повседневной деятельности. Тут про продажи, переговоры, digital-маркетинг, хантинг, веб-проекты, автоматизацию бизнес- процессов. Иногда пишу занимательные истории из проф. деятельности. Чтобы не пропустить обновления — подписывайтесь.