Почему мы “не подумали”, что это так быстро скопируют Скажу прямо, по-взрослому, без иллюзий: Мы перепутали продукт и фичи. В 2025 AI-фичи типа “резюме/письмо/скоринг”: это уже не уникальность, это базовая гигиена. Недооценили “H” как KPI. Мы мерили ценность через “полезно/нравится” (Delight), но не зафиксировали обязательный вопрос DHM: “что сделает это трудно копируемым?”

Слишком зависели от платформы (hh.ru). Интеграция давала скорость и удобство, но создала single point of failure. Когда API закрывают у тебя отваливается не “канал”, а часть продукта.

У крупных игроков другой арсенал Они могут скопировать UI/фичу, а затем разогнать через трафик, бренд, доверие, рекламные поверхности, базу вакансий. Это “нечестный” бой для маленькой команды, если нет защиты (H).

Не было собственного “моата” данных. Hard-to-copy в таком продукте появляется, когда есть: датасет исходов (инвайты/офферы), персонализация, отраслевые бенчмарки, обученная модель на реальных результатах. Без этого у всех копипастится)))))

Что надо было сделать, чтобы DHM сошелся (ретро-выводы)

1. Мульти-источники вместо одного hh: загрузка резюме/вакансии файлом, парсинг ссылок, альтернативные доски, браузер-экстеншн, почтовый импорт.
2. Уникальные данные: петля обратной связи “резюме - отклик - этап - результат”, анонимизация, накопление бенчмарков.
3. Workflow-lock-in: трекер откликов, CRM кандидата, напоминания, версии резюме, автоподстройка под вакансии (а не разовая генерация).
4. Монетизация не вокруг генерации, а вокруг результата: пакеты “до интервью”, “до оффера”, “карьерный план”, B2B2C через партнеров.
5. по факту мы были сильны в D, частично в M, но провисали в H. А DHM прямо говорит: если H слабый - крупняк дублирует за спринт-два и забирает аудиторию через свой дистрибуционный рычаг. В нашем случае, нас скопировали за 2-4 месяца.