🔖 "Позиционирование: битва за умы. Новое издание", Траут Джек #саммари@cherry_canary

Одна из ключевых книг в маркетинге, которая объясняет простую, но жесткую истину: конкуренция происходит не на рынке, а в голове потребителя. Побеждает не лучший продукт, а тот, кто сумел занять ясную и устойчивую позицию в сознании людей.

Как работает мышление потребителя Сознание человека перегружено рекламой, сопротивляется новой информации, удерживает очень ограниченное число брендов в каждой категории. Поэтому маркетинг – это борьба за одно слово, одну ассоциацию, одно место в уме.

Закон лестницы В каждой категории у потребителя есть «лестница брендов»: 1-е место, 2-е, 3-е и дальше – туман. Стратегия зависит от позиции: • если ты первый – укрепляй лидерство; • если второй – играй на отличии от лидера; • если дальше – создавай новую категорию или подкатегорию.

Бессмысленно атаковать лидера напрямую, если его позиция уже закреплена.

Фокус важнее всего Сильные бренды фокусируются на одном: • Volvo – безопасность • BMW – удовольствие от вождения • FedEx – доставка за ночь

Попытка быть «и дешевыми, и качественными, и для всех» убивает позиционирование.

Позиционирование против конкурентов Если ты не можешь быть первым, будь противоположным: • Avis: «Мы №2 – поэтому стараемся больше» • 7Up: «Uncola» – не кола

Позиция «анти-лидер» часто работает лучше, чем копирование.

Изменить позицию почти невозможно Самое дорогое и сложное – переобучить сознание. Если бренд уже ассоциируется с чем-то одним, смена образа требует колоссальных ресурсов и часто проваливается. Поэтому стратегические ошибки на старте обходятся особенно дорого.

Позиционирование не только для брендов Принципы работают: • для экспертов и личных брендов, • для политиков, • для компаний, • для стран, • для идей и движений.

Книга учит думать не о продукте, а о восприятии. Позиционирование – это стратегия ясности, простоты и дисциплины. Побеждает тот, кто сумел занять одно понятное место в голове потребителя – и удержать его. 🔘 Академия клиентов | Макс Кэнари

#Позиционирование #БитваЗаУмы #ДжекТраут #ЭлРайс #маркетинг #брендинг #стратегия #позиционированиебренда #мышлениепотребителя #маркетингклассика

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки