Всем e-com! Отчёт: Ипсос Комкон
📊 Факты • Онлайн-покупателей ЛП — 28,3%, траты выросли до 4 167 руб. • Рекламу препаратов в интернете видели 20,2%, до покупки дошли 15,6%. • Прием БАД за 3 мес — 24,2%, heavy-пользователи уже 68,5%.
🎯 Аналитика • Цифровые каналы реально двигают Rx/OTC и БАДы, но конверсия критична.
📝 Пример/кейс РФ • В ривароксабане доля неоригиналов выросла, Ксарелто просел до 55,1% назначений.
⚙ Как повторить (чек-лист на неделю) • Пересоберите креативы под «выгоду цены/акций» — ключевой драйвер покупки. • Проверьте карточки ЛП и БАДов под запросы: инструкции, цены, наличие. • Выделите heavy-потребителей БАД и онлайн-покупателей в отдельные сегменты.
💡 Вывод Цифровой спрос уже есть — выигрывают те, кто точнее бьет по триггерам выбора.
