Позвольте читателю сомневаться!

Новый совет из "Нейрокопирайтинга" Каплунова: не пытайтесь справиться со всеми сомнениями разом. Боритесь с каждым из них по-отдельности.

Читатели ваших текстов сомневаются в том, что вы им предлагаете. Это аксиома. Если читатель не сомневается, то он уже побежал покупать, и ваш текст ему даром не нужен. А со всеми остальными нужно работать.

Но вот незадача: сомнений у людей обычно много. Так много, что одним абзацем с ними не справиться. Если вы обращали внимание, я регулярно про такие сомнения пишу в канале:

📌 "Рассылки не работают" 📌 "У меня очень маленькая база" 📌 "Мы в спам улетим и потом не сможем клиентам счета отправлять" 📌"Наш продукт через письма не продать" 📌 "Это слишком дорого" ...и так далее.

Скорее всего, у продукта, который вам нужно продать, есть такой же список сомнений. И вам тоже не стоит пытаться снять их все разом. Работайте с каждым из них по отдельности.

Какое-то сомнение заслуживает отдельного абзаца в письме, другое — блока на сайте, третье — поста, статьи или даже серии статей. Выберите самые актуальные, самые мощные сомнения, соберите доказательства, почему они выеденного яйца не стоят — и снимайте их по-отдельности.

Что делать, если нужно все эти сомнения снять в одном тексте? Перекройте их преимуществами и достоинствами вашего продукта.

Например, на сомнение "У меня слишком маленькая база" можно написать, что "Для старта рассылок достаточно пары десятков контактов". А можно так (это, кстати, реальная история):

Чтобы запустить рассылки, вовсе не обязательно иметь базу из тысяч подписчиков. Так, один наш клиент, агентство по внедрению Битрикс24, разослало письмо по базе всего из 25 контактов — и даже с них получило одну продажу.

Совсем по-другому звучит, правда? Да, получается, что в этом абзаце удалось развеять только одно сомнение, но зато и аргумент против него железобетонный, а не просто теория. Так что не стесняйтесь бороться с сомнениями качественно, вам от этого будет только лучше.

#книги****#тексты