🌍 Рецепт №9 Как в Дании сократили потребление энергии — показав соседям чужие счётчики «Люди экономят не ради планеты. Они экономят, чтобы не выглядеть хуже других» Проблема В Дании нужно было снизить энергопотребление домохозяйств. Кампании про «спасение климата» и «экономию денег» давали слабый эффект.
Рецепт Компания-поставщик энергии Radius запустила эксперимент: 〰Каждому дому присылали отчёт о расходе энергии, 〰И рядом — средний показатель по улице. 〰Те, кто потреблял больше нормы, видели: «Вы на 20% выше среднего». 〰Те, кто ниже — получали похвалу: «Вы — чемпион по экономии!».
Результат 〰Потребление в группе, где показывали сравнение, упало на 11%. 〰Эффект сохранился более года. 〰Даже после окончания программы люди продолжали экономить.
Почему это работает? Активируется социальная норма: люди не хотят быть «плохими соседями». Это не страх штрафа〰это стремление к социальной гармонии. И да, даже в индивидуалистичной Дании это работает.
Попробуй применить Где в вашем проекте можно показать клиенту: «Вот как это делают другие»〰не для давления, а для мягкой поддержки?
〰
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
