🔥 Начинаем подводить итоги года
Запустили спецпроект с управленцами и продажниками. Попросили их ответить на один простой вопрос: Какой главный вывод о продажах вы сделали в 2025 году?
Сегодня на этот вопрос отвечает Ярослав Петров, руководитель направления продаж в Студии Артемия Лебедева.
В прошлом году один мой коллега сказал: «Отдел продаж – это как набор бойцов из „Мортал Комбат“. Каждый обладает своей суперспособностью, и здорово, когда они не повторяются: для каждого найдется свой клиент».
В этом году я понял, что руководитель должен быть Шаном Цзунгом: уметь перевоплощаться в любого из бойцов, подключать их способности и усиливать или дополнять ими свою команду.
Какими бы ресурсоемкими и интересными ни были управленческие задачи, нельзя заниматься только ими.
В продажах руководитель всегда должен выступать в роли играющего тренера, потому что самостоятельная работа «в полях» – это единственный способ поиска и накопления новых рабочих техник и практик, которыми потом можно делиться с командой.
