Объявляю год ABM-маркетинга
В общем-то, я на протяжении уже нескольких лет можно сказать делаю свое внутреннее исселодование: а как в б2бшке делать маркетинг, особенно, если это айти-агентства? И вот за последние 2 года я пришел к выводу, что сами по себе статейки, контент и все это такое → хуйня
Кейсы нужна, да, но все остальное, как контент → бесполезно. Такое количество контента еще стало вокруг, и он так обесценился из-за ИИшки, что как будто уже и вообще не вижу смысла в том, чтобы что-то делать с ним.
Щаща, объясню. Вот написали мы статью, как делать юхуй дизайн для банков. Стоит ли ждать, что они придут и почитают такой контент? Нет. Даже если его выложить на висишке или трафик туда налить. Другое дело, что я бы теперь позвал собственно представителей этих банков, дизайн-лидов оттуда, чтобы они откомментили эту статью и дали экспертный комментарий.
А дальше позвал бы их на эфирчик каждого. А потом позвал бы на бизнес завтрак, на котором обсуждал бы тренд банковского юикса и тд. И, все это я бы делал, рассчитывая на то, что когда у них резко появится запрос на дизайн, то у них буквально не останется выбора, кроме как подумать обо мне и моем агентстве. Ну потому что я постоянно мелькаю перед ними и чото с ними делаю.
Теперь для меня сам по себе контент → не представляет ценности. Но это ахуенный повод, чтобы создать ценность, касание, общение.
В следующем году, я хочу все свои силы во всех компаниях, с которыми я работаю направить как раз-таки на этот ABM (Account Based Marketing), и заманьячить его. Год назад я понял, что вся это контент машина не может завестить без трафика и все эти статьи никому не нужны, если не ходить по конференциям и не выступать везде подряд.
Я сделал агентство, которое помогает решать эту задачу, но теперь понимаю, что нужно работать еще глубже. Не только на конференциях: надо ходить в офисы к клиентам, дарить им подарки, создавать постоянный общий контекст. И я вижу, как лично у меня это работает. И вижу, как у других топовых агентств это уже давно выстроено.
Для меня это уже в меньше степени контент-маркетинг. Больше пиар и использование контента, как инструмента, но никак не основа всего маркетинга. Вот такие мысли.
Кстати, напоминаю, что если хотите сделать со мной 3х часовую стратсессию на следующий год, то можно написать мне в личку @elshun
Посидим, подумаем как выстроить системные маркетинг, как он должен выглядеть, что для этого нужно, и как не сойти с пути через две недели, и не выбросить стратсессию в мусорку при первом кризисе.
