😀 Новогодний мерч в beauty: где бренды теряют деньги и что действительно работает
Каждый декабрь бренды выпускают мерч. По ощущению — «надо что-то подарить клиентам», «показать заботу», «добавить эмоцию».
Но в реальности большинство новогодних мерч-коллекций превращаются в один из самых болезненных сливов бюджета.
И главный фактор здесь простой: ✅ бренды делают ставку на одежду и шоперы — и почти всегда уходят в минус.
Почему так происходит? Потому что мерч воспринимают как сувенир. Как «вещь для галочки».
Но у мерча есть совсем другие задачи: — создавать амбассадорство — провоцировать UGC — усиливать клиентский опыт
Если мерч не выполняет ни одну из этих задач, он остаётся красивым, но бесполезным расходом.
Что действительно работает: практики, которые дают эффект
Бренды, которые относятся к мерчу как к медианосителю, делают его частью истории и формируют вокруг него вовлечение.
Ниже подходы, которые реально усиливают бренд.
Как это выглядит в прикреплённых фото 👆
✨ Функциональный мерч под сезонные сценарии
Когда предмет создаётся под реальный зимний контекст и встроен в кампанию, он начинает жить в руках клиентов.
Например, “манипулятивный зимний сет”: аксессуары для активностей, айсбрейкинга, зимнего контента. Такой подход отлично использовали CeraVe.
✨ Мерч как арт-объект в стиле бренда
Когда предмет сам по себе становится символом кампании.
Пример: фляжки MAC формата “золотые слитки” из кампании All Gold. Не одежда, не шопер, а объект, который хочется положить на стол и показать. Он работает как медианоситель, потому что выглядит как часть идеи. ✨ Необычные предметы, которые превращают внимание в эмоцию
Когда бренд выбирает неожиданный формат, но логичный для своей коммуникации.
Пример: мерч Secret Deodorant в виде цветочного букета. Не одежда, не аксессуар, а эмоциональный жест, который вызывал десятки UGC-сценариев, потому что сам формат подарка уже является контентом. 💡 Вывод
Работает не тот мерч, который “красиво выглядит”, а тот, который создаёт действие: фото, эмоцию, обсуждение, ритуал. Мерч, который живёт в руках клиента — приносит продажи. А тот, что лежит в шкафу рядом с десятком шоперов — нет.
Уже анонсировали новогодний мерч?
Шведы & Индусы
В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки
