Знакомая ситуация для каждого DevRela. Вы с командой за несколько месяцев начинаете подготовку. Готовите классные вовлекающие активности, привозите лучших экспертов, заказываете эксклюзивный мерч, строите стильный стенд. Всё отлично: участники в восторге, стенд по итогам - один из лучших.

И вот момент Х: люди откликаются на вакансии. Ведь мы такие классные и произвели впечатление! Точно-точно.

Но на собеседовании кандидат не проходит. История повторяется со вторым, третьим… Что же не так? Ведь всё было хорошо!

И вот тут нужно спросить себя: а с того ли мы вообще начали? Что мы в первую очередь хотели показать? Как у нас весело, какие крутые технологии и проекты?

Или…

Вот это «или» - ключевое. Его нужно крутить, пока не станет ясно. И тут на помощь приходят реальные ценности компании и EVP.

Что для нас важнее - показать «веселье» или рассказать про сложные, но интересные проекты? Мы ждём, что человек будет ждать задач, или нам нужны те, кто сам их найдёт?

Стенд - это не картинка. Это обещание.

Если на нём мы показываем только «хайп», а на деле работа - это глубокая и сложная задача, мы обманываем. И кандидата, и себя. Он приходит за одним, а получает другое.

По-настоящему стенд работает, когда он - не реклама, а фильтр.

Его задача - притянуть не всех, а именно тех, кого «зацепят» наши реальные задачи. Кому наше «сложно, но интересно» - это вызов, а не повод для стресса. Кто увидит в нашей потребности в проактивности - свободу, а не хаос.

Как это сделать?

Вместо «вау-активностей» покажите кусочек реальной работы. Вместо общих разговоров - дайте задачу, которая отражает суть ваших проектов. Например, соберите своих разработчиков, пусть они расскажут о своем личном рейтинге “ТОП-5” самых интересных багов. Обезличьте их - и вот готова первая активность. Покажите то, что применяется только в вашей сфере. Или что-ито уникальное, что есть только у вас. По реакции поймёте сразу: «наш» человек или нет.

Итог:

Стенд сработал на бренд, если после конференции к вам пришли не просто «заинтересованные», а подходящие. Даже если их немного. Эти люди уже понимают, куда идут. И с большой вероятностью останутся.