Переговоры. Совет дня!

Одна из ошибок переговорщика, сыпать аргументы в пользу своей позиции. Это то же самое, что стрельнуть из рогатки, миномета и запустить ракету, не зная, к какова цель. 🎯

Может хватит и рогатки, а может надо запустить сразу ракету, т.к. рогатка только усложнит ваши позиции 😩

Что делать? Для начала прежде всего прощупать позиции оппонента через вопросы и технику активного слушания. Подобрать аргументы по мере усиления своих позиций и учитывая полученную информацию.

Возможно подойдет здесь и правило Гомера.

Очередность приводимых аргументов влияет на их убедительность. Наиболее убедителен следующий порядок аргументов: сильные – средние – один самый сильный.💪

И дальше не тормозить, а предложить план действий и уже потом взять паузу💥

В любом случае не стоит сыпать аргументами, пока ты не выяснил позицию оппонента⚠️