«Все кандидаты какие-то не те» — фраза, после которой я всегда задаю один неудобный вопрос Эту фразу я слышу регулярно на консультациях. И почти всегда за ней стоит не рынок и не «плохие люди», а отсутствие ясности у самой компании.

В этот момент я обычно спрашиваю у собственника: «А по каким конкретным признакам вы понимаете, что кандидат не подходит?». Чаще всего люди называют вайб, отсутствие внутренней уверенности в кандидате и другие внутренние ощущения.

Но надо понимать, что это не критерии — это эмоции. А по эмоциям невозможно выбрать человека, можно только бесконечно сомневаться.

Как правило, и текущая история найма не совсем устраивает собственника: вакансия вроде есть, требования вроде прописаны, кандидаты приходят, но каждый раз ощущение, что опять не то. Не потому что кандидаты слабые, а потому что их роль внутри бизнеса не собрана.

По сути нет четкого ответа на вопросы:

— какой конкретный результат человек должен дать

— какие задачи для него приоритетны, а какие вторичны

— где у него зона ответственности, а где — его руководителя/собственника

— по каким критериям вы поймете, что найм удался

В такой ситуации даже сильный кандидат будет казаться сомнительным. Потому что вы выбираете не между «подходит / не подходит», а между «нравится / не нравится». А это всегда затягивает найм и выматывает обе стороны.

Когда нет ясных ориентиров, любой человек будет казаться рискованным.

Можно посмотреть 50 резюме, провести 20 собеседований и так и не принять решение — ощущение «не то» никуда не денется.

Как только появляется ясность — магии не происходит, идеальные люди с неба не падают. Зато появляется возможность принимать решения головой, а не усталостью. Вы начинаете понимать, кто вам подходит, кто нет и почему. Найм перестает быть лотереей и становится управляемым процессом.

Если вы сейчас ловите себя на мысли «все кандидаты какие-то не те», попробуйте перед следующим собеседованием ответить всего на три вопроса:

*1. Какой результат человек должен дать бизнесу?

2. Какие задачи он обязан закрыть в первые 30 дней?

3. По каким критериям вы поймете, что он справляется?*

Очень часто уже на этом этапе становится понятно, почему раньше «все были не те» — и что именно нужно поправить, чтобы наконец появился тот самый.