Рассылка — это дорого? Сколько стоит организовать «под ключ» в 25/26 году? Часть1 Привет! Продолжаем нашу рубрику «Сколько стоит и почему?», в которой мы исследуем реальные цены на продукты и услуги в диджитал. Сегодня разберемся со стоимостью ведения email-рассылок «под ключ». В «Под ключ» входят услуги по усредненному списку для запуска рассылок, естественно от объема услуг стоимость может варьироваться: 1. Подготовка базы контактов (проверка и первичная сегментация по полу, возрасту, персонализации)
2. Подготовка первичных дизайн-макетов писем для различных типов рассылок (информационные, приветственные, триггерные, акционные, поздравительные)
3. Верстка первичных шаблонов согласно дизайн-макетов для различных типов рассылок (до 3)
4. Разработка стратегии рассылок на 1-3 месяца: включая контент- план, план прогрева домена и проверки качества писем
5. Ведение рассылок 6. Анализ, отчётность, тестирование. Сегментация контактов и предложения по оптимизации и рассылок, согласно накопленных данных ежемесячно.
Здесь так же надо понимать, что основной объем работ по настройке рассылок приходится на первый месяц, поэтому стоимость первого месяца работ может быть намного дороже чем дальнейшее ведение.
Многие предприниматели удивляются: «Почему за рассылки просят 30, 50 или 100 тысяч в месяц? Это же просто написать пару писем». Давайте, как и в прошлый раз, посмотрим на цену не как на цифру, а как на сумму затрат, экспертизы и гарантий.
Почему цена формируется именно так?
- Время специалистов. За «простыми письмами» стоит работа стратега, копирайтера, дизайнера и верстальщика. Их час, как мы уже считали, стоит от 500 до 5000+ рублей.
- Расходы на привлечение клиентов. Исполнитель (фрилансер или агентство) закладывает в стоимость 10-30% на маркетинг себя.
- Налоги и операционные расходы. От 6% (УСН) и выше, плюс софт, подписки, банковское обслуживание.
- Риски. 15-25% на правки, смену стратегии и форс-мажоры.
- Управление и сервис (для агентств) — 10-30%.
- Маржинальность бизнеса — в среднем 50% (от 25 до 300%)
Итог: Запрос клиента «сделайте за 15 000 рублей» на выходе должен покрыть реальные расходы в 25 000 – 40 000 рублей — иначе это работа в убыток или труд новичка.
Кто сколько берет? Диапазон цен на рынке (осень 2025)
1. Начинающий фрилансер (джун, джун+)
10 000 – 20 000 руб./мес.
Студент или специалист с 0–2 год а опыта.
Что делают: Чаще всего — верстка писем по вашему шаблону или отправка по готовому тексту. Без дизайна, стратегии и аналитики.
Для кого: Для самых простых задач, где бюджет критичен, а риски и время на контроль не жалко.
2. Фрилансер среднего уровня (мидл)
20 000 – 45 000 руб./мес.
Специалист с 2–4 годами, есть портфолио.
Что делают: Полный цикл для одного канала: от идеи и текста до верстки, запуска и базовой аналитики. Могут настроить триггерные цепочки (welcome, брошенная корзина). Из минусов, могут быть “пробелы” в одной из составляющей хорошей рассылки. Например может хромать всё тот же дизайн или копирайтинг, или аналитика. А следовательно заказчику необходимо либо мириться с этим, либо нанимать подрядчиков для закрытия данных пробелов.
Для кого: Оптимальный выбор для микро и малого бизнеса. Баланс цены, качества и личной ответственности.
3. Опытный фрилансер / команда (сеньор)
50 000 – 100 000 руб./мес.
Эксперт 5+ лет с кейсами на рост конкретных метрик (ROMI, LTV, конверсия).
Что делают: Стратегия, сложные сегментированные воронки, интеграции с CRM, A/B-тесты. Работают на KPI. Часто делегируют задачи в которых не сильны, например дизайн под свою ответсвенность, не озадачивая этим заказчика.
Для кого: Для владельцев бизнеса и маркетеров, которые видят в email важный канал для прибыли и готовы в него инвестировать...
Продолжение ниже...➡️
