Я стал бьюти-блогером. А что? У Полины дома столько баночек, а у меня друзей и знакомых из бьюти, что разобраться было не так-то сложно.
А в этом году у нас еще очень много клиентов из бьюти. И контента с мистами, баттерами и хайлайтерами я насмотрелся достаточно.
Рынок при этом - красный океан. Новые бренды выходят каждую неделю. И все же такие "чистые", "эффективные" и "клинически подтверждённые"!
И вот что начал замечать. В контенте.
Большинство бьюти-брендов до конца не понимают, что такое UGC.
В брифах видим, что нужны
- живые видео
- неидеальный свет
- «как будто снято дома»
Да, убрали глянец. А дальше-то что?
UGC работает не потому, что он снят на айфон. А потому что попадает в мысль, **которую ваш покупатель чувствует**, но не хочет или не может сформулировать.
Например:
«Вроде ухаживаю за кожей правильно, а она, сволочь, всё равно выглядит уставшей и я не понимаю, что делаю не так».
или
«Бесит, что все говорят про “вау-эффект”, а у меня с этим средством тупо… нормально».
или
«Боюсь пробовать что-то новое, потому что то сыпь, то чешуя. Хожу как рыба».
Вот это и есть UGC. А не «девушка с баночкой» с сияющими волосами.
Когда ваш покупатель смотрит видос и думает не «о, красивая кожа», а «блин, это же про меня».
В этот момент:
- бренд перестаёт быть брендом
- реклама перестаёт быть рекламой
- появляется доверие
Самый сильный бьюти-контент сегодня не про эффект. А про сомнение, усталость и честность.
Подписывайтесь! Здесь будет больше контента про бьюти (нет)
