Миф: на длинные новогодние праздники можно забыть про рекламные кампании
Каждый год в голове одни и те же мысли: «Все уехали», «Никто ничего не покупает», «CTR упадет», «Лучше выключить рекламу и вернуться после 11 января».
Звучит логично. Но на практике — это одно из самых дорогих заблуждений для маркетолога.
🫵Что происходит на самом деле 1. Аудитория никуда не исчезает, она просто меняет поведение: 🔴больше времени в соцсетях и видео, 🔴больше мобильного трафика, 🔴больше импульсных решений, 🔴больше «посмотреть → сохранить → купить позже». В праздники люди не работают — они скроллят.
2. Конкуренция снижается. Часть рекламодателей действительно «уходит на каникулы». Что это значит для тех, кто остался: 🔴ниже конкуренция в аукционе, 🔴дешевле клики и показы, 🔴выше доля внимания пользователя. Каникулы — один из редких моментов, когда рынок сам освобождает место.
3. Продажи не обнуляются, но меняется воронка. Да, сложные B2B-сделки могут замедлиться или даже остановиться. Но при этом лиды собираются, прогрев идет, бренд запоминается.
🫵Рекламу стоит пересобрать, а не просто «выключить»:
🔴сменить акцент с продажи на пользу / контент / спецпредложение; 🔴упростить CTA (не «купить», а «узнать», «сохранить», «забрать»); 🔴усилить ретаргетинг и брендовые кампании; 🔴адаптировать креативы под праздничный контекст, а не делать вид, что января не существует.
Новогодние праздники — не пауза для маркетолога, а тест на гибкость мышления. Выключают рекламу те, кто боится «неидеальных» метрик. Зарабатывают те, кто понимает, как меняется поведение аудитории, а не ждет февраля.
