В предыдущих частях я рассказывал о том, как устраивался РОПом в небольшую IT-компанию (1С-франчайзи). Прошерстил CRM- компании, ахнул от ужаса, который там творился.

Устраивайтесь удобней. Приятного чтения! С вас лайк и подписка!😁

Для полноценного начала продаж мне не хватало обьема клиентской базы в CRM и я запросил у дира выгрузку из 1С. Вместо файла он прислал ссылку на таблицы.

В таблице было ровно 20 строк вместо 50-ти обещанных постоянников. Это был набор каких-то не понятных сущностей! В колонке «название компании» было такое «ИП Петрова», «ИП Сидорова».😭

Описания и направления деятельности отсутствовали, как и контактные данные для связи). Было буквально 5 ключевых компаний, которые присутствовали в Б24 и по ним было все более менее ясно, в остальном- трэш.

Я уточнил «а как мне с этим работать?». На что дир ответил, что со временем дополнит файл нужной информацией.

Ну я конечно все понимаю, чел в операционке по горло, но черт подери, за три дня он не смог в 1С сформировать нормальный отчет и выгрузить хотя-бы номера телефонов).

К тому же я просил выгрузить базу отказников, либо тех, кому отгружали, но по каким-то причинам больше не работают. Ничего из этого не было. Делаю вывод о том, что либо он испугался передавать мне базу, либо она нигде не велась, что было довольно странно.

В результате я решил работать с тем, что есть. Скрипты были готовы, база успешных сделок отфильтрована.

И кстати, за 4 дня я не получил ни одного входящего лида), хотя Палыч обещал… ну чтож…повелся на мед в уши.🫶

Звоню в ООО Ромашка главному бухгалтеру, которая как выяснилось принимает решение по любой цифровизации)).

Представляюсь, а в ответ «вы наверно мошенники какие-то, пусть мне директор лично напишет и подтвердит факт вашей работы в компании, а то еще как Лариса Долина нас на бабки кините»)).

В итоге разговор все же состоялся и мне даже с первого захода удалось договориться о демонстрации Битрикс24.🎣

В течении дня я активно обзванивал базу, а потом дир поислал мне таблицу в которую я по его мнению должен был каждый день вносить ручками данные о количестве звонков, встреч, КП, договоров, сделок и тд. Ну вы понимаете. (в компании, которая автоматизацией занимается).🤦

Я обьяснил, что не особо заинтересован тратить драгоценное время на двойную работу, ведь Б24 прекрасно генерит отчеты как по стадиям сделок, так и по звонкам. Удалось парировать этот вброс.

К концу дня я созвонился с диром и он рассказал о том, что скоро у них в городе пройдет конференция по продажам и то что он участвует в качестве партнера. Это не могло не радовать.

А что было дальше расскажу в следующем посте, если данный пост наберет хотя-бы 10 лайков). (Если не наберет, все равно напишу)🙂.

Читайте предыдущие части истории: Часть первая, Часть вторая

——————- Пишу о том, что вижу в повседневной рутине. Тут про продажи, переговоры, digital-маркетинг, хантинг, веб-проекты, автоматизацию бизнес- процессов. Иногда пишу занимательные истории из проф. деятельности. Чтобы не пропустить обновления — подписывайтесь.

На фото я со своим махнатым кентом покоряю воды великой реки))