Последние 10 лет я наблюдаю один и тот же паттерн в B2B и особенно в B2G: компании нанимают директора по продажам с опытом в маркетинге или рознице, а потом удивляются, почему не могут зайти в госсектор или выиграть крупный тендер

Госзакупки — это не просто «ещё один канал продаж».

Это отдельная финансовая и юридическая дисциплина, где:

* Срок принятия решения — 1–2 года. * Ключевой навык — не cold calls, а анализ документации и расчёт долгосрочной экономики проекта. * Решение принимает не один человек, а комиссия, где важно понимать процедуры 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Я сам прошёл этот путь: выигрывал тендеры на оснащение 80+ филиалов ФССП, строил поставки для школ и больниц.

И могу сказать: если в вашей команде нет человека, который говорит на языке гоставки, вы просто не попадёте в этот рынок.

Сейчас ищу компанию, где смогу применить этот опыт на позиции CEO или CCO. Не для того, чтобы «управлять отделом», а чтобы выстроить систему, которая будет стабильно приносить 30–50% выручки с госсектора.

Вопрос коллегам:

С какими барьерами вы сталкивались при входе в госзакупки?

Или, наоборот, что стало вашим главным преимуществом?

Буду рад экспертной дискуссии. Репосты приветствуются.

#Госзакупки #Тендеры #44ФЗ #B2G #CEO #CCO #Стратегия #Продажи #Бизнес #Опыт