Когда бизнес выходит на плато, стандартные рецепты — «оптимизировать процессы» или «улучшить сервис» — дают однократный эффект в 3-5%.

Для рывка нужен системный подход к самому бизнес-портфелю

Я вижу три неочевидных, но работающих вектора, основанных на моём опыте в B2B, B2G и производстве:

1. Декомпозиция P&L по каналам продаж — и атака на самый дорогой.

В любом зрелом бизнесе есть «золотой» канал (например, госзакупки) и «углеродный» (например, холодные b2b-продажи).

Задача — не просто улучшить эффективность, а перераспределить ресурсы.

Часто 80% бюджета маркетинга уходит на канал, который дает 20% маржи.

Результат: высвобождение 15-30% операционного бюджета без потери выручки.

2. Госзакупки как инструмент M&A, а не просто продаж.

Крупный игрок может использовать свой баланс и экспертизу 44-ФЗ не для разовых побед, а для системной консолидации ниши.

Алгоритм: выигрываем 2-3 ключевых тендера в новом сегменте → демонстрируем стабильный cash flow → приобретаем локального игрока в этом сегменте со скидкой 30-40% (так как мы уже его основной конкурент).

Таким образом мы покупаем не активы, а подтверждённый госзаказом поток.

3. Создание внутреннего «венчура» по выведению продуктов на смежные рынки.

Пока R&D улучшает основной продукт, коммерция должна тестировать его в смежных, но регуляторно-близких отраслях.

Пример из опыта: продукт для школ через 9 месяцев и 27 правок техзаданий ушёл в больницы, увеличив жизненный цикл продукта и средний чек на 40%.

Мой фокус сейчас: ищу платформу — должность CEO или CCO в холдинге, tech-компании или крупном дивизионе — где эти принципы можно применить для перехода от линейного роста к экспоненциальному.

Если в вашем портфеле есть актив, который «спит» или растёт на 5% в год вместо возможных 25%, давайте обсудим дорожную карту на 100 дней.

P.S. Какую из этих стратегий вы считаете самой рискованной — и почему?

#GrowthStrategy #M&A #CorporateStrategy #PortfolioManagement #CEO #CCO #B2G #MarketExpansion #VentureBuilding #DueDiligence #Leadership #BusinessGrowth