Поиск работы - это и есть воронка продаж. Только вместо "товара" твой профессиональный опыт (пусть и не premium-сегмента). А значит и воронку нужно выстраивать по классической схеме. Этап 1. Awareness ▪️ Ты обновляешь резюме на HH и LinkedIn, ставишь статус: "В открытом поиске"; ▪️ Тратишь ~4 часа, чтобы рассказать в крассках какой ты классный; ▪️ KPI твоей рекламной кампании: чтобы хоть кто-то был в курсе, какой гем пропадает.

Этап 2. Interest ▪️ Кто-то лайкнул твой пост или глянул резюме ▪️ Один HR подписался ▪️ Подруга сказала: "Ой, пришли резуюме, есть кому закинуть" Прогрев пошёл. Продукт вызвал интерес. Надежда появилась.

Этап 3. Consideration ▪️ Собес №1: “Вы слишком опытная для этой позиции” ▪️ Собес№2: “А можете подробнее про ваш опыт 2016 года?” ▪️ Собес №3: “А что вас вообще привлекло в нашей вакансии за 20 тыс с графиком 24/7?” О, вот они: лиды! Слегка теплые (как позавчершние котлетки в холодильнике), с сомнениями и отсутствием бюджета. Этап 4. Intent ▪️ Ты радостно выполнила "небольшое" тестовое задание (полноценную стратегию на 114 страниц. И презентацию в 4 форматах). ▪️ HR молчит 2 недели и игнорит пуши. ▪️ Пишешь: Извините, добрый день, я вас побеспокою...хотела уточнить…” Никто не читает. Огонек надежды тает, но еще жив. Этап 5. Conversion ▪️ “Мы выбрали другого кандидата.” ▪️ “Бюджет заморозили, поиск приостановили.” ▪️ “Ищем пока более middle’ового.” Воронка схлопнулась. ROI отрицательный. Гем (то бишь ты со своим идеальным резюме) улетаешь в ретаргет. Вывод: Ты не невостребованный, это просто неотлаженный lead-gen. Улучшай позиционирование, прокачивай УТП, расширяй воронку, тестируй новые подходы и креативы.

И главное — не забывай: даже у самого мертвого лида есть шанс быть прогретым. В конце концов, тебе нужно только 1 раз услышать да, а это вполне выполнимый KPI.