Я открыт к новым карьерным возможностям и ищу роль, где можно выстроить чёткую, логичную, масштабируемую и повторяемую товарную систему. Систему, где решения обоснованы и подкреплены логикой. Будь то решение по ассортименту, товарным запасам, ценам, позиционированию, презентации, каталогу, чему угодно. Последние годы я работал на позиции категорийного менеджера, активно применяя продакт-подход и углублённую аналитику. Чем мне нравится анализировать и находить связи – на их основе можно делать выводы: к каждому изменению можно задать вопрос «почему». Почему рост? Как можем повторить? И ещё более важно – почему не получилось? Почему спад? Исправляем – получаем однозначный рост. И для чётких ответов на все эти «почему» нужна та самая система. Где мы можем проследить историю, где меняем всю логику решения, часть логики - и получаем другой результат. Легче, глубже, быстрее. Моя зона силы — наводить порядок там, где его давно не было: хаос в номенклатуре, наименованиях SKU и 1С, непрозрачная логика заказов, замороженные деньги в запасах, категории, которые «живут на интуиции» или просто своей жизнью. Это может выглядеть «мягче» или просто не осознаваться: категории-“брошенки”, которые есть, потому что есть; папки «другое», «разное» в номенклатуре; регулярное устройство «распродаж», потому что как-то много лежит на складе. А чего много, почему именно много, насколько много, да и много ли – примерно те самые вопросы, когда ассортимент не представляет собой чёткий конструктор. Что я делаю на практике, сам, руками: - выстраиваю управляемую ассортиментную матрицу (опыт -до 30 000 SKU); - создаю логику заказов, которая даёт предсказуемый, прогнозируемый финансовый результат; - наращиваю продажи и прибыль товарных групп в 3–4 раза (делал такое и в региональных компаниях, и в федеральных компаниях – лидерах своих рынков); - запускаю новые ТГ и бренды с нуля; - строю модели ценообразования для внедрения в компании; - перевожу товарные решения из «чувствую, пора бы, скоро нужно» в числа и модели. Мне интересны компании среднего масштаба (оцениваю ≈500 млн – 5 млрд ₽ оборота), где нужно выстроить системный подход к решениям, где ценят результат и измеримый рост, а не имитацию деятельности. Мой первый приоритет после наведения порядка в ассортименте, закупках и ценах – включать в KPI прирост прибыли компании. Прирост неизбежен, когда есть фундамент. И, строя фундамент, я знакомлюсь и с продуктом, и с конкурентами, и с рынком в целом, создавая следующие идеи, трансформируя их сначала в гипотезы, а затем и в действия, обеспечивающие рост. Если вы: собственник, HR / HRD, руководитель направления, или знаете компанию, где сейчас актуальны задачи по ассортименту, запасам и росту, по внедрению категорийного менеджмента — пишите, буду рад знакомству и диалогу.