Российская реальность для большинства b2b-продуктов

1/ Сделать стартап в b2b практически нереально, так как приличной практики инвестирования по сути нет.

2/ Большинство b2b-продуктов рождаются внутри более крупных родительских компаний: интеграторы, корпорации и т.п. Этакий внутренний стартап.

3/ Материнские бизнесы ожидают, что внутренний стартап начнёт сам себя окупать примерно через год после вывода на рынок. Захватив при этом сам рынок. Внутренние презентации даже смотреть не будут, если не будет такого прогноза. Дальше чем на год большинство и смотреть не могут — такие реалии. Все начинают верить в сказку и в «ну а вдруг».

4/ Естественно, через год никто не начинает сам себя окупать. Через два тоже мало кто способен на это. Кроме супернишевых небольших решений, которые как бы и продукт, и услуга, и всё сразу.

5/ Спустя 2-3 года продукт начинают сушить. Денег не приносит, а кормить надо. Красивая история замораживается.

Я был внутри таких историй и видел у многих. Просто не добежали немного. Завышенные ожидания на консервативном b2b-рынке — это первая причина, по которой ваш действительно хороший продукт закроется.

Что делать? Обсудим этот вопрос тоже 24 декабря в 11:00 на мастер-классе «Стратегия вывода нового B2B-продукта на рынок»

Регистрация через бот @we_love_b2b_bot в Телеграм