Зависть в отделах продаж

И сам завидовал конечно, куда без этого.

Это когда твой результат ниже или сильно ниже, чем у коллеги. Это не только про МОПов, это и про РОПов и любые другие позиции.

Существует 2 типа зависти: 1️⃣ Черная зависть Граничит с ненавистью и желанием поломать чужой результат, разрушить его, найти в системе человека изъян.

Как в анекдоте про соседа и джинна. Когда джинн сказал человеку, что выполнит любое его желание, но у соседа будет этого в два раза больше автоматически. И человек пожелал... (оторвать себе яйцо и выколоть глаз)🤣🤣🤣

Ключевая суть зависти, путь конкурент упадет по результату, чтоб результат стал хуже Бессмысленный и контрпродуктивный формат.

2️⃣ Белая зависть Больше про "почему" у него так, и про "как" это достигнуть". Про конструктив. Желание научиться и перегнать текущий результат конкурента. То есть конкурент делает 110%, а я 120% (в "черной" зависти наоборот, пусть у меня 80%, а у "конкурента" будет 70%

Ключевое отличие между этими типами в логике подхода к получению нужного результата.

Когда я не мог добежать до результата конкурента, я пытался сделать анализ за счет чего, получается результат лучше чем у меня.

В целом, конструктивными шагами для сейлза будет: ➕ прослушать звонки лидера (выписать оттуда всё, что не делаешь сам) ➕проверить каждое действие на практике, не меньше чем в 10-20 диалогах (отметить наиболее удачные "панчи" смысловые) ➕ проанализировать активность (сколько звонков, сколько перезвонов, сколько встреч, сколько сообщений, используются ли касания с личного номера и т.д) ➕ поговорить с товарищем, попросить поделиться опытом ➕ попросить обратную связь от руководителя ➕ взять на себя доп обязательства

Завидовать может и руководитель, что ему делать: ➕ проанализировать действия команды, которой руководит лидер, с лучшим результатом ➕ сравнить с результатами собственной команды ➕ попроситься сходить на планерки/обучения лидера другой команды

  • поговорить с лидером, попросить поделиться опытом

Мною, был выбор сделан, в свое время, в пользу проактивного подхода. Брать лучшее у лучших, и модернизировать под свой личный формат Это всё переросло в полноценную собственную систему продаж, доступ к которой находится ниже. 👇👇👇

🚨‼️Система управления "Дирижер продаж" ‼️🚨 🚨‼️Система управления "Дирижер продаж" ‼️🚨 🚨‼️Система управления "Дирижер продаж" ‼️🚨

По сути - это система про то, как сделать так, чтобы больше НЕ ты завидовал, а ЗАВИДОВАЛИ ТЕБЕ!!!

Впереди новый год! Новый "чистый лист", который мы начинаем. И то, чем он будет "заполнен" зависит строго от нас!

Лучший подарок себе - это знания, которые трансформируются и монетизируются в рост собственного дохода, получения удовольствия от самого рабочего процесса, когда мы становимся лидерами.

Дерзайте друзья! Пусть все получится! Время для побед - есть и в этом году! Еще целых 12 дней побед!

@besalesman