Когда ты не HR, а кандидат-исследователь, рынок открывается с другой стороны. Не как набор стандартных требований, а как хаотичное поле битвы амбиций, экономии и возможностей.

Вот три явных тренда, которые я заметила, изучая middle+ и «почти senior» роли на удалёнке.

1. Зарплатный разброс: хаос вместо шкалы грейдов.

Один и тот же title «маркетолог» может означать доход от 50 до 200+ тысяч рублей. Это не просто разница в опыте. Это фундаментальное непонимание рынка работодателями.

Сталкиваюсь с тремя типами компаний:

· Экономисты. Часто агентства (маркетинговые, веб, SEO). Хотят получить специалиста «на все каналы» по цене джуна. В вакансии — список из 10 пунктов, а в зарплате — сдержанная улыбка.

· Мечтатели. Не видят разницы между исполнителем и стратегом. Ищут человека, который «сделает всё», но оценивают его труд как набор тактических задач.

· Оптимизаторы. Предлагают договор оказания услуг (ГПХ), чтобы сэкономить на налогах. Но при этом требуют полной вовлечённости, как от штатного сотрудника.

Мой вывод: огромный разброс — это не недостаток рынка, а его свойство. Он даёт пространство для манёвра, если ты умеешь аргументировать свою ценность не грейдом, а конкретными результатами.

2. Трансграничный спрос: когда English opens doors.

Растёт поток вакансий от зарубежных компаний, которые ищут маркетологов в России. В основном — на условиях договора оказания услуг (контракта).

· Кто ищет: западные стартапы, IT-продукты, EdTech-компании.

· Что нужно: уверенный английский (уровень для созвонов и стратегий), опыт в digital, понимание метрик.

· Что предлагают: постоянная работа, оплата в валюте, часто — гибкий график и реально удалённый формат.

Это отдельный, растущий сегмент. Он не для всех: тут выше требования к самоорганизации и правовым вопросам (контракты, налоги, платежи). Но он ломает привычные зарплатные потолки.

3. Золотой удалённый стандарт: деньги не зависят от формата.

Противоположность первому тренду. Встречаются вакансии, где зарплата на удалёнке соответствует или даже превышает «офисный» аналог в Москве.

Это позиции в сильных продуктовых компаниях (Product, Growth маркетинг) и у крупных IT-работодателей. Они платят не за присутствие в коворкинге, а за:

· Умение выстроить маркетинг-систему от цели до исполнения.

· Глубокую экспертизу в канале (performance, CRM) или широту охвата.

· Измеримый вклад в бизнес-метрики — выручку, LTV, долю рынка.

Гибридный и удалённый формат стал новой нормой, а не временной льготой. Работодатели, которые это приняли, конкурируют за таланты по всей стране и готовы платить за результат, а не за стул в офисе.

Итог: рынок поляризовался. С одной стороны — экономия и размытые требования. С другой — чёткие, высокооплачиваемые ниши для профи, готовых работать с международными компаниями или закрывать сложные продуктовые задачи.

Вопрос к тебе: на каком «полюсе» ты чаще всего встречаешься в своём поиске — и что это говорит о твоём позиционировании?