📖 Чек-лист выживания 2026

От нашего участника Александра Нелидова @NelidovNeuro

Уже с января налоги увеличиваются, и необходимо к этому подготовиться.

И для этого нужно сделать следующие действия:

Шаг 1 Пересобрать продуктовую линейку 🟠 Оставьте только топ‑20% продуктов с рентабельностью больше 15%. ⚫️ Выбирайте продукты с коротким циклом сделки. 🟠 Работайте в предоплату и избегайте долгих отсрочек.

Шаг 2 Поднимите средний чек и маржинальность 🟠 Пересмотрите цены. ⚫️ Сделайте «пакеты услуг» и премиум‑версии востребованных продуктов. 🟠 Добавьте ценности: улучшите сервис, настройте бонусную систему, предложите сопровождение.

Шаг 3 Считайте LTV: lifetime value (пожизненная ценность клиента) Сделайте упор на повторные продажи 🟠 Назначьте ответственного за возврат клиентов. ⚫️ Постройте стратегию на регулярных продажах для тех, кто уже купил. 🟠 Сократите расходы на маркетинг за счёт работы с тёплой клиентской базой.

Шаг 4 Жёстко работайте с дебиторкой 🟠 Запустите сбор долгов. Для этого обучите специально менеджера и настройте автоматизацию. ⚫️ Используйте юридическое взыскание при необходимости.

Шаг 5 Режьте расходы 🟠 Проведите полный аудит затрат. ⚫️ Уберите всё ненужное и то, что раньше было чисто «для красоты». 🟠 Сохраните только то, что напрямую приносит прибыль.

Шаг 6 Юридически почистите договоры 🟠 Уберите пункты, где оплата задерживается. Сделайте бумажной бюрократии по минимуму. ⚫️ Перейдите на электронный документооборот. 🟠 Минимизируйте риски, пересмотрев всю цепочку договоров.

Шаг 7 Защитите активы собственника 🟠 Используйте законные инструменты: наследственные фонды, НКО, трасты. ⚫️ Защитите своё имущество от любых негативных сценариев. 🟠 Подготовьте стратегию сохранения активов заранее.

Налоговая реформа — это проверка вашей бизнес‑структуры на прочность.