Яркий представитель того, как маркетплейсы из основного канала превращаются в дополнительный.

По теме подкаста с Артемом, у меня есть яркий пример - Кутеж Стаса Асафьева.

Когда они только начинали, продукция была только на Ozon.

И со всех выпусков они тащили аудиторию именно туда.

На сколько я понимаю, они поймали две проблемы: 1. Их нещадно копировали и они не могли уберечь свою аудиторию от контрафакта и им нужен был ИХ магазин мерча; 2. Аудитория, покупающая на маркетплейсах не поддавалась нормальному пересчету и дополнительным касаниям.

Поэтому они запустили сайт со своим мерчем, группу в TG и магазин оставили только на маркете яндекса (не знаю почему). Я бы еще группу в ВК сделал, но может еще не добрались, их итак раскупают.

Что это им позволяет? 1. Контролировать, что их аудитория купит именно то, что они проихводят, а не левак с маркетплейса; 2. Качественно касаться аудитории, когда выйдут новинки или пополнение коллекции.

Вот всем производителям надо идти этим-же путем - собирать аудиторию где-то, чтобы ее правильно и нежно касаться.

P.S. Не говорите, что Асафьеву повезло, что у него уже есть аудитория. Он на эту адиторию 9 лет пашет не вынимая. Я пашу (но не упахиваюсь как Стас) чуть больше года, и снимаю перед ним шляпу - он абсолютный красавчик. Если вы хотя бы на 30% от его затрат времени и желания будете несколько лет пахать на сбор своей аудитории, вы обгоните всех конкурентов.

И подкаст советую посмотреть всем маркетплейсерам.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки