В предыдущих частях я рассказывал о том, как устраивался РОПом в небольшую IT-компанию (1С-франчайзи).⚙️

Директор предложил мне испытательный срок 1 месяц и за это время я должен был исполнить роль менеджера отдела продаж (продать на 200 000+ и подготовить почву для будущего найма менеджеров))

В целом я понимал, что имея нормальную базу лояльных клиентов на договорах я бы мог совершить план. Согласился на авантюру, так как директор вроде нормальный такой мужик, просто у него свои подходы для выявления самозванцев и прочей нечести(думал я а тот момент). Ну и в целом, почему-бы и не показать свои навыки продаж, бояться то тут нечего!

Устраивайтесь удобней. Приятного чтения! С вас лайк и подписка!💜 _____________

Шел пятый день испытательного срока. Директор написал в общий чат, что в этот день он принимает участие в мероприятии, на тему автоматизации бизнес-процессов, увеличения продаж и тд, где выступает в качестве бизнес-партнера и проводит розыгрыш призов.

Довольно неплохой шанс получить полезные контакты и расширить клиентскую базу, полумал я.

Формат мероприятия подразумевал бесплатный характер участия и меня это навело на мысль о том, что скорее всего вместо потенциальных клиентов я получу список самозанятых специалистов и торговых представителей, которые пришли туда только ради бесплатного фуршета.☕️

Мне нужен был список представителей уверенного SMB, чтобы хоть-как то выйти на плановый показатель. В моей записной книжке тоже присутствовало несколько интересных компаний, куда я закинул удочки в первую очередь и начал прорабатывать, но для работы этого было мало.

За день система зарегистировала порядка 50 контактов. Я дождался окончания мероприятия, затем мы созвонились с директором и обсудили план дальнейших действий.

После, я сформировал небольшой скрипт. Целью являлось установление контакта, знакомство, выяснение сферы деятельности и уточнения текущих потребностей. Далее, если собеседник готов к диалогу, я предлагал кратко рассказать о том, как с помощью автоматизации мы можем решить те или иные вопросы в его бизнесе, ну и применить на практике те знания, которые он получил на мероприятии.

За время обзвона у меня трижды заканчивались деньги на телефонии, на что я запрашивал пополнения у руководителя, который не торопился проводить оплаты и это могло тянуться от 1 до 3х часов. Также я уточнил, чтобы он пополнил баланс с запасом, чтобы избежать лага во времени и простоя на будущее.

За 3 дня я обзвонил 50 слушателей, из них 10 оказались из разряда «Абонент/не абонент», 8 человек оказались собственниками небольшого бизнеса (5-30 человек) в сфере услуг, либо производства, из них 5 записались на демонстрацию Битрикс24. Остальная база состояла из самозанятых специалистов, небольших кофе-точек в бизнес-центрах, точек самовывоза «Озон», либо розница формата «Магазин у дома».

Итого, в моем активе было 5 потенциальных клиентов, но еще пока даже не лидов. Из базы успешных сделок (порядка 20 компаний), что я обработал до мероприятия, мне удалось договориться с 2 ЛПР о проведении демонстрации продукта.

Мне пришлось самому разворачивать демо-порталы и настраивать типовые сценарии автоматизации по запланированным встречам, ведь мне не хотелось на встрече просто рассказывать о функционале продукта. Хотелось адресно, на базовых сценариях показать, чем программа в действительности может быть полезна.

Настройка занимала довольно много времени, поэтому я уделял ей пару часов в конце рабочего дня, а до этого продолжал совершать звонки по провальным сделкам.

На 8й день я закончил с фильтрацией и обзвоном имеющейся базы и начал проводить демонстрации.

Первая демонстрация должна была пройти с представителем Бурятского Камаз центра. В результате я не смог дозвониться и выйти на представителя в течении нескольких дней, чтобы перенести демо. Как оказалось она была…

Продолжение следует…

Читайте предыдущие части истории: Часть первая, Часть вторая, Часть третья

——————- Пишу о том, что вижу в повседневной рутине. Тут про продажи, переговоры, digital-маркетинг, хантинг, веб, бизнес- процессы. Подпишись и поставь лайк!💜