Знаете, одна из причин, почему рынок буквально переполнен менеджерами по продажам, заключается в обманчивой лёгкости самой профессии. Я заметил, что большинство людей искренне верят: продажи — дело простое, тут не надо особо напрягаться. Много моих знакомых так считают, и такая позиция часто ведёт к тому, что новый открытый бизнес работает в минус. Люди, которые пришли на вакансию менеджера по продажам, тоже не могут ничего продать, мало того, они просто не могут работать в состоянии неопределённости, им тяжело общаться с людьми, в том числе в самом коллективе.

И не поверите, люди, которые их нанимают, часто имеют очень отдалённое представление о том, как нужно продавать. В результате мы имеем то, что имеем.