У Александра Остервальдера и Ива Пинье есть отличный шаблон, который можно использовать для создания ценностного предложения. На его основе, кстати, работают многие маркетинговые и консалтинговые агентства при проведении опросов о факторах выбора продукта. Шаблон серьезно удешевляет стоимость маркетинговых исследований, т.к. позволяет пропустить этап фокус-групп и интервью для сбора гипотез.

На основе этих 9 бенчмарков можно родить вменяемый оффер клиенту, а также грамотное позиционирование:

• Новизна – принципиально новое решение или продукт.

• Производительность – улучшенные характеристики: быстрее, лучше, эффективнее.

• Дизайн – эстетика, удобство и пользовательский опыт.

• Бренд – престиж, имидж, социальная значимость.

• Цена – более низкая стоимость по сравнению с альтернативами.

• Снижение издержек – экономия денег или ресурсов клиента.

• Снижение рисков – гарантии, безопасность, надёжность.

• Доступность – открывает продукт для новых сегментов клиентов.

• Удобство – минимум усилий со стороны пользователя.

Если адаптировать самый подходящий из пунктов под свой продукт и подставить в начало слово «самый», то получится конкурентоспособное позиционирование.

Неочевидные примеры: *«Дикси – магазины у дома» (доступность).

«Xiaomi. Инновации для всех» (новизна, цена).

«Бизнес работает в "Битрикс24"» (удобство).*