Почему рекрутеры продолжают проигрывать игру, в которую не следует играть

Встречное предложение (контроффер) — краткосрочное решение текущего работодателя кандидата, с которым вы общаетесь по вашей вакансии. Контроффер редко решает коренные проблемы, из-за которых человек решил покинуть компанию. Несмотря на это, компании продолжают их делать, кандидаты принимают, а рекрутеры страдают от этого.

Джим Страуд утверждает, что кандидаты соглашаются на встречные предложения из-за страха перемен, эмоциональной привязанности к коллективу, повышения зарплаты, указанного в контроффере или же просто манипулируют своим работодателем.

Согласно статистике, 80% кандидатов, принявших встречное предложение, все-таки уходят из компании в течение 6 месяцев, т.к. контроффер не решает проблемы токсичного руководства, отсутствия возможностей для роста и т.д.

Как рекрутерам справляться с проблемой контрофферов: 1️⃣Глубоко проверяйте мотивацию кандидата, задавая прямые вопросы: "Почему вы уходите?" и "Что может заставить вас остаться?" 2️⃣Объясните кандидату, что встречные предложения редко работают в долгосрочной перспективе; 3️⃣При продаже идеи работы у вас продавайте видение, а не зарплату – сделайте акцент на миссии компании, карьерных возможностях, команде, профессиональном руководстве; 4️⃣Вовлекайте нанимающих менеджеров в процесс рекрутинга; 5️⃣Всегда имейте запасной вариант, даже если кандидат кажется надежным.