В предыдущих частях я рассказал о том как устраивался РОПом а небольшую IT-компанию «1с франчайзи» с целью запуска продаж по новому напралыению, о требованиях выполнить план -200к в первый месяц (в совокупности с кучей бумажной работы), в условиях неопределенности, ограниченной клиентской базы и отсутствия упаковки продукта, который планировал продавать.

Опыт продаж у меня есть, поэтому трудности не пугали, хоть это все и казалось нереализуемым.

Устраивайтесь удобней! Я продолжаю рассказ. С вас 💜 и подписка! Обнял!

——

Первая демонстрация продукта провалилась, так как ЛВР не выходила на связь в виду болезни. В последующем она просто игнорировала мои попытки освежить контакт.

Я запросил другие контакты у директора, но все тщетно, из других отделов до ЛПР достучаться тоже не смог.

Вторая встреча прошла с производственным предприятием, где я показывал основные модули системы, которые подходят под бизнес-процессы, также показал сценарии для работы с соискателями в смарт-процессах и контрагентами в воронке продаж.

Все бы хорошо, но клиент не был заранее готов к встрече и у него отсутствовал микрофон, хотя я заранее предупреждал, что он понадобится. В результате мы 30 минут висели на телефонной линии, а фоном я демонстрировал экран через Битрикс синк.

А затем на балансе нашей телефонии кончились средства, и я потерял связь). Пришлось перенести встречу.

Оставшиеся встречи я так и не смог провести, так как понял, что в этой конторе мне делать нечего…

Середина дня, я сижу без денег на телефонии, необходимой для работы. Звоню директору, он говорит, что пополнит в течении 3х часов)), а потом акцентирует внимание на том, что за 8 дней телефония сожрала 12 000 рублей).

Я, конечно, хотел высказать все что я думаю по этому поводу, но не стал. Решил просто написать письмо, прекратить сотрудничество и покинуть эту богадельню! Денег мне никто естественно не заплатил.

Печально, но я получил какой-никакой жизненный опыт, теперь я по крайней мере знаю, что в Иркутской области и республике Бурятия есть довольно много людей с интересными и красивыми именами)!

Вы наверно задаетесь вопросами того, почему я вообще согласился на все это, имея за плечами багаж управленческого опыта. Я отвечу. К сожалению зрелых компании, у которых более-менее выстроены процессы места либо занята, дибо по какой-то причине мой специфический опыт им не подходит.

Приходится доказывать эффективность и даже такими вот интересными способами, как личные продажи. Если бы в этой компании уже существовал отдел продаж, то это другой вопрос, но его не было и проверка себя вполне оправдывла.

Как человек, который зарускал бизнес- модели а уже готовом бизнесе я даже проникся к директору. Ведь не хочется быть попросту обманутым, ведь на рынке куда не глянь, многие подкручивают себе портфолио и навыки.

Мое решение об уходе не было бы таким радикальным, если бы я не почувствовал, что ркководитель попросту не понимает, что помимо расходов на телефонию, его в ближайшие пол года, а то и год ждет такой ramp-up и статьи расходов, что эти жалкие 12к за телефонию покажутся цветочками.

Он не учитвал риски, когда планировал запуск нового подразделения. Я надеюсь что он это осмыслит, поймет и возможно сможет встать на осознанный путь развития.

На этом у меня все)! Спасибо за внимание!

Читайте предыдущие части истории: Часть первая, Часть вторая, Часть третья, Часть четвертая

——————- Пишу о том, что вижу в повседневной рутине. Тут про продажи, переговоры, digital-маркетинг, хантинг, веб, бизнес- процессы. Подпишись и поставь лайк!💜

Я с махнатым другом путешествую по дикой глуши))