500+ интеграций и CPM в 5 раз ниже рынка: как мы собрали внештатный отдел маркетинга из блогеров
Сегодня разрушаем мифы. Есть заблуждение, что инфлюенс-маркетинг работает только на охваты, а не на реальную экономику бренда. Сейчас убедительно докажу, что это не так.
Весной мы начали работать с сетью продуктов здорового питания, где в ассортименте тысячи SKU: от еды и напитков до косметики. В итоге превратили 100+ блогеров в лояльную амбассадорскую сеть, и снизили стоимость контакта в пять раз!
Вот общий результат по кейсу:
500+ нативных интеграций 5,5+ млн суммарный охват 100+ блогеров в активной базе 25% блогеров — нутрициологи и врачи, чья экспертность увеличивает доверие к бренду
CPM всего 350 ₽ (вдвое ниже плана и в 5 раз ниже рыночного)! С какими сложностями мы столкнулись?
Бренд уже работал с блогерами, однако ребята хотели наладить более системный выход интеграций и постепенно снизить CPM. Мы решили организовать измеримый и рентабельный канал с прицелом на решение бизнес-задач: от распродажи остатков до запуска новых категорий.
Как мы запускали эффективный инфлюенс-маркетинг:
1. Сменили стратегию сотрудничества на тактику «приглашение в партнеры». Не спрашивали: «сколько стоит пост?». Вместо этого предложили долгосрочное сотрудничество на особых условиях: блогеры получали продукты + возможность закупаться со своим промокодом. А мы — серию нативных интеграций по цене в 5 раз ниже рынка. Фильтр отсеял мерчантов и привлек тех, кто готов был искренне рассказывать о продукте.
2. Разделили всех блогеров на две ключевые группы, чтобы бить в охваты и в доверие:
• Лайфстайл-креаторы (75% пула). Создавали массовый посев, нативно вписывая продукты бренда в регулярную жизнь блогеров. Это вызывало эффект постоянного присутствия и трансляции аудитории «Бренд классный, покупайте тоже!»
• Эксперты-адвокаты бренда (25% пула). Нутрициологи и врачи подкрепляли экспертный имидж. Такие посты работали на глубинное доверие и привлекали аудиторию, для которой важны доказательства.
3. Внедрили «промокодовую экономику». Каждый амбассадор получал персональный промокод. Бренд платил только себестоимость продуктов, а маржа возвращалась обратно в момент покупки. Это сделало модель финансово устойчивой и позволило масштабировать сотрудничество без кратного роста бюджета.
4. Жестко привязали контент-план к бизнес-календарю бренда. Каждый месяц мы смещали продуктовый фокус: на распродажу шоколада, на акцию по бананам или на запуск новой линейки. Блогеры становились гидами по ассортименту, а промокоды позволяли в реальном времени отслеживать влияние на продажи.
В итоге появилась управляемая экосистема. Блогеры, чувствуя себя частью бренда, генерировали органичный и вовлекающий контент. А заказчик получил не только CPM в 5 раз ниже рынка, но и работающий инструмент для решения конкретных бизнес-задач.
❤️ — если цените нестандартную экономику в маркетинге, 🔥 — если хотите деталей по построению амбассадорских программ.
Пишите в личку @smetnev**, обсудим, как сделать инфлюенс-маркетинг вашим рентабельным каналом продаж и доверия.
