Риски принятия неверной стратегии вывода продукта на рынок

Итак, вы выводите продукт на рынок. Если будете действовать по неверной стратегии вывода, то есть ряд рисков, с которыми можно столкнуться.

1. «Перелидоз». Продавцы курсов по маркетингу говорят, что перелидоз — это круто. Но при выводе продукта это не совсем так. Компания получает больше лидов, чем может качественно обработать. В результате количество не переходит в качество. Причина — запуск «громче», чем реальные возможности у команды.

2. Низкая конверсия в продажу, которая приводит к поспешным выводам, что продукт не нужен. Тут обычно две причины или обе сразу: — не подготовлен путь клиента и материалы, ведущие к покупке: отзывы, референсы, обоснования эффективности, on-boarding. — запуск был не на целевой аудитории: взяли шире, чем надо было.

3. Высокие затраты на продажу. Компания-клиент идёт по пути, к которому продукт и команда не готовы. Возможно, на ходу делается адаптация продукта под новые вводные. Причин может быть несколько: — неверно выбрана целевая аудитория. — не подготовлена команда тех-пресейлов. — продукт не готов к продаже.

В итоге, может случиться так, что руководство после запуска продукта принимает решение, основанное на данных неверной стратегии запуска: проще закопать, чем продавать.

А как правильно? Обсудим этот вопрос 24 декабря в 11:00 на мастер-классе «Стратегия вывода нового B2B-продукта на рынок»

Регистрация через бот @we_love_b2b_bot

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки