Самый опасный миф — это что можно стать для фабрики «другом» (朋友) настолько, чтобы она работала себе в убыток. Нельзя.

Закупки в Китае — это не про дружбу. Это про поиск их «предельного минимума».

Что это такое? Это та точка, за которой для фабрики сделку заключать невыгодно. И это не только про деньги.

Предельный минимум складывается из: · Цена сырья + маржа (очевидно). · Загрузка линии. Небольшой заказ в период простоя часто ценнее долгих переговоров о скидках с ключевым клиентом. Главное — чтобы линия не останавливалась. · Сложность. Простой заказ на 1000 штук может быть в «минимуме», а кастомный на 500 — уже нет, потому что нужна переналадка. · Отношения. Да, они непременно имеют значение. Личная симпатия и ужины — это важно. Однако на переговорах и при принятии решений всегда необходимо помнить: цели заказчика и исполнителя по определению разные. Искусство — найти точку совпадения этих интересов.

Закупки — это не «выбивание» цены, а конструктивное проектирование цепочки поставок, где у каждого звена есть свой здравый смысл, который нужно учитывать.