Менеджеры часто копят «мертвые» сделки годами, создавая иллюзию бурной деятельности. В итоге собственник видит миллионы в отчетах, которых по факту не существует.
Написал статью на Sostav о том, как мы адаптировать метод уборки Мари Кондо (KonMari) для суровых B2B-продаж.
В материале: — Почему «пустая» воронка часто лучше, чем забитая. — Манифест Чистой CRM: 5 правил гигиены данных. — Как настроить систему, чтобы она не давала сотрудникам копить хлам.
Ссылка на статью: [https://www.sostav.ru/blogs/286073/73354]
