Зачем доносить смыслы до сегментов целевой аудитории? Ответ прост: чтобы вызывать у них жгучее желание купить ваш товар или услугу.

😉 Дело все в том, что, НЕ зная болей, желаний, страхов, убеждений своих клиентов, в 1000 раз сложнее продавать. Тут все остается на волю и харизму продавца. А мы знаем, что хороших продавцов днем с огнем не сыщешь в нынешнее время, и поэтому выгодная стратегия - это брать средних продавцов и давать им правильные инструменты для донесения смыслов: скрипт, коммерческое предложение, шаблоны переписки в почте и телеграмм. И, да, те же смыслы должны транслироваться в рекламе, на лэндингах, в письмах по допродажам, кросс-активностям по базе клиентов.

Вы спросите: и где же взять эти смыслы? Так вот же они: когда делали исследование (Research), там формировали боли и желания и страхи клиентов. Из этого сырья уже простраиваем смысловые конструкции, которые будем транслировать клиентам.

💵 Клиенты покупают только когда чаша весов удовольствия перевешивает чашу страдания (расставания с деньгами) - помни про нейрологику решений о покупке Задача упаковывать клиента в коробочку, приводя логические и эмоциональные аргументы, снимая убеждения,- так говорил Джордан  Белфорт (кто не знает, его играл Ди Каприо в фильме «Волк с Уолл-стрит») в своих тренингах по продажам. Очень советую 💎

👁 Отдельно хочу заострить ваше внимание на страхах и убеждениях у клиентов. Они могут быть нескольких типов: недоверия к продукту, к компании, к продавцу, к теме в целом, например, крипте многие не доверяют. Отрабатываем это фактами, доносим, что работаем в формате win-win (побеждают оба: и продавец, и покупатель).

🙅‍♂️ В свое время заметил, что мало кто использует в продажах смысловые концепты по снятию убеждений. Клиент не только боится купить что-то, но он еще сомневается, что справится, сможет настроить, понять, подключить, установить и т.д. А это важно! Если я думаю, что установка CRM сложная и муторная штука, которой нужно посвятить не одну неделю, то, может, ну ее! Работали же в эксельке, и все хорошо было.

Работая со смыслами, выстраиваем линию убеждения, которая проводит клиента за руку до целевого действия – продажи.

Какие бы вы ни совершали продажи, везде идет работа со смыслами: прямые продажи, продающие письма, автоворонки, кросс-продажи, партнерские продажи.  Готовим, внедряем, получаем прибыль! ❤️🔥🤝                                                                                                                               #РБМ2М #Бизнес_идея #Смыслы_В2В #Продуктовый_Маркетинг #Продажи