|0000000000000005||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||

🎄 Новый год в ритейле — это не “волшебство”, а легальный повод поднять оборот, пока покупатель сам несёт деньги и просит “ну хоть что-нибудь праздничное”.

И вот тебе русские кейсы, не уровня “Кола опять пришла”, а реально прикладные — с цифрами. Старался не забыть и собрать всех)

────

1) ВкусВилл: “лимитка + попадание во вкус” = sold out почти всё Они вывели праздничный ассортимент и по итогам праздников: праздничный ассортимент распродан на 90%, торты — на 98%. retail-loyalty.org

Внутри ещё вкуснее: торт “Маракуйя” вырос с ~28 000 (2022) до ~53 000 (2023) штук. retail-loyalty.org

Почему это работает: не “мы поздравили”, а сделали товар-герой и довели его до корзины.

2) Яндекс Лавка: продаёт не креатив, а понимание стола Лавка показала спрос по новогодним салатам: интерес к “селёдке под шубой” у москвичей +70% год к году. new-retail.ru

Это не просто “статья ради статьи” — это подсказка всем: держи фокус на готовке/ингредиентах/готовой еде, а не на “подарочных ленточках на шампуне”.

3) Самокат: адвент в Telegram = ежедневный повод вернуться Они сделали адвент-календарь через Telegram-бот, ежедневные мини-задания/промокоды и финальный розыгрыш (в правилах — период 1–31 декабря 2024, плюс “главные призы”). terms.samokat.ru

Фишка не в айфонах. Фишка в том, что ты вшиваешь привычку: “зайти сегодня → открыть → заказать”.

4) Пятёрочка: деньги + игра + готовая еда = массовая механика У “Новый год в Пятёрочке” — крупные призы и несколько треков (покупки, готовая еда, доставка, игра). В призах, например, были еженедельные 1 000 000 ₽ (6 шт.) и отдельные призы за готовую еду (вплоть до авто). proactions.ru

Почему это работает: не “посмотри ролик”, а купи → получи шанс → повтори.

────

Теперь что из этого делать тебе, если ты поставщик (а не “креативщик по жизни”):

— Делай 1 новогодний герой-SKU (вкус/набор/формат), который можно объяснить одной фразой. — Под него — короткая механика: “собери стол”, “открой день”, “накопи марки”, “купи 2 — получи бонус”. — И главное: заранее прогоняй вопросы сети (состав, происхождение, документы). Новый год ускоряет продажи — и ускоряет твой стыд, если ты “потом уточним”.

📌 Вывод: в России новогодний маркетинг выигрывает не “самый трогательный”, а самый удобный для повторной покупки: герой-SKU + ежедневный повод + простая награда.

💬 Вопрос в комменты: в твоей категории что бы сработало сильнее — адвент/игра, лимитка-герой или механика “собери новогодний стол”?

#турбин #ритейл #fmcg #маркетинг #переговоры