Ребята, всем 🖐

Увидела недавно сообщение в соцсети — прям крик души от предпринимателя👆.

Проблема серьезная 💯.

🙏 Понимаю: платишь немалые деньги, маркетолог что-то там делает, а результата в деньгах нет.

👉 Но можно понять и специалиста по маркетингу.

Одна из глобальных целей маркетолога — привести целевой лид, чтобы он купил.

🟤Но если продукт сложный/дорогой/упакован плохо, конкурентов много на рынке, а продажники при этом плохо продают, не умеют работать с лидами — маркетологу будет очень сложно выполнить задачу.

Мотивация работать НЕ будет, маркетологи будут сменять друг друга, а предприниматель терять деньги. В таких случаях я всегда рекомендую: 1️⃣ Разобраться системно с бизнес-процессами в компании, проанализировать все отделы на компетентность и только после этого выстраивать систему мотивации.

2️⃣ Если нужно привязать маркетолога к KPI по конечному результату (продажам), рекомендую привязывать KPI к параметру SQL (Sales Qualified Lead) — лиды, которые прошли квалификацию в отделе продаж и реально заинтересованы в продукте, а не просто оставили контакт.

3️⃣Ну и важно выстроить систему отчётности по маркетингу и продажам, которая покажет прозрачность работы обоих отделов. Без этого вы всегда будете в слепую тратить бюджет и винить не тех людей.

Ставьте 🤝 , если знакома ситуация 😸 Завтра подробнее расскажу про систему отчётности, которая позволит с широко открытыми глазами понимать процесс работы специалистов по продажам и продвижению.

В этом посте были ссылки, но мы их удалили по правилам Сетки