Привет! Меня зовут Паша, я развиваю продукт в сфере прокси.

Этот год прошёл для меня в режиме пересборки реальности. Хотелось сделать Proxy.Market устойчивее и менее зависимым от моего постоянного участия.

Для меня Proxy.Market остаётся B2B-продуктом. Мы работаем с компаниями, для которых прокси - это часть инфраструктуры. Важно, чтобы клиент мог встроить нас в свои процессы и не думать, «заработает ли сегодня» ⚙️

За этот год я очень чётко почувствовал, насколько опасно пытаться быть удобными для всех сразу. Чем шире мы пытались охватить аудиторию, тем хуже понимали реальные сценарии использования.

Поэтому мы начали осознанно сужать фокус и договариваться внутри команды, для кого мы работаем и какие задачи закрываем. Сбор данных, антифрод, тестирование, масштабирование интернет-процессов. Когда это проговорено и принято, продукт и маркетинг наконец начинают двигаться в одну сторону.

Много внимания ушло на операционку и команду. Я продолжал строить структуру, которая может расти без постоянного героизма. Усиливали поддержку, докручивали процессы, вводили регулярность в отчётности, выстраивали продажи как систему. Для меня это важный сдвиг, так как я считаю, что рост держится именно на людях и процессах, не хочу звучать как чат гпт, но “а не на хаосе” (который часто продуктивен, но не системен).

Отдельный большой пласт - продукт и инфраструктура. За этот год мы сильно продвинулись в сторону полноценного B2B-кабинета. Там, где раньше можно было просто купить, сейчас появляется ощущение корпоративного сервиса: договоры, прозрачные настройки, документация, API-интеграции. Этим я правда горжусь 🙌

Чем дальше мы смотрим в международный контекст, тем яснее становится: репутация, юрисдикции, платежи и комплаенс - это часть продукта. Устойчивость бизнеса определяется не только ценой и аптаймом, но и готовностью к ограничениям и неожиданностям. А они были 😅

Если описывать этот год одним словом - взросление. Я всё меньше думаю категориями «быстрее» и всё больше строю систему, которая выдержит скорость.

Proxy.Market растёт. И для меня важнее всего, что он становится устойчивее и адаптивнее 🤝

#B2B #бизнес #ITбизнес #инфраструктура #данные #автоматизация #SaaS #DataInfrastructure  #WebScraping #AntiFraud