Как я автоматизировал работу с B2B гипотезами через Cursor Сегодня выдался день без звонков, и я решил заняться сложной задачей, генерацией и управлением гипотезами. В Oversecured, пока у нас нет PMF, это основная задача.
Видел, как их собирают их по разному, через Notion, кто-то через Excel с тестированием и сбором данных. Но я решил попробовать более современный подход, через Cursor. Первоначальная идея Сначала думал просто создать базу в Cursor и слинковать её с Notion. Но поскольку мы используем корпоративный Cursor и строим там базу знаний, решил, почему бы не сделать сразу там? **Три ключевые проблемы с гипотезами
1. Создание и заполнение гипотезы** Существует множество разных фреймворков для оформления, но нет единой системы, которая позволяет их в одном месте собирать и вести. Фреймворков слишком много, и каждая компания делает под себя. Плюс нужно собрать всю команду, собрать информацию, внести её куда-то в структурированном виде - это занимает время и часто делается в хаотичном формате. 2. Сбор статистики Нужна статистика, сколько звонков сделано, сколько opportunities сгенерировано, сколько контактов, сколько компаний. Этот сбор делать тяжело, особенно когда у каждого канала свои метрики. 3. Линк звонков Как прилинковать звонки к гипотезам, чтобы вся информация была в одном месте? Обычно звонки где-то отдельно, гипотезы отдельно, и связать это всё - отдельная задача. Как я решил эти проблемы Корнем всего решения стала система, которую я недавно сделал, она полностью автоматически собирает всю информацию о наших звонках, агрегирует их в одну базу с ролевым доступом.
(Если интересно, как это работает - пишите в комментарии “звонки”, расскажу в следующем посте. Там можно делать запросы даже по 200+ звонкам, например какие конкуренты встречались в них. Причём контекст не теряется даже при обработке 1000 звонков за раз.) Решение проблемы #1 - Создание и заполнение Сделал опросник через веб-форму. Можно прямо на звонке сесть с продуктом, ответить на вопросы, никуда ничего записывать не надо. Потом просто пишу в Cursor “оформить гипотезу”, и он автоматически оформляет её в систему.
Для команды есть простая форма. Менеджер заходит, ему подтягиваются все его звонки, он выбирает те, что прошли за последнюю неделю, и привязывает их к нужной гипотезе. Решение проблемы #2 - Сбор статистики Статистика собирается через кастомную форму для каждого канала. У нас bizdev отвечает за одни каналы, маркетинг за другие, outreach за третьи.
Форма формируется персонально под каждого:
- У outreach подгружаются свои гипотезы со своими каналами и метриками
- У маркетинга - свои
- У bizdev - свои
Они просто проставляют данные раз в неделю.
Сейчас внедряем HubSpot, и в будущем планирую залинковать всё это с ним через интеграции. Надеюсь, что вообще не придется ничего заполнять вручную - вся статистика будет тянуться автоматически. Решение проблемы #3 - Линк звонков Поскольку все звонки уже привязаны к системе с автоматическим сбором, их нужно просто слинковать с гипотезой. Настроена ролевая модель, каждый bizdev видит свои звонки и может их привязать к нужной гипотезе. Вся информация в одном месте, ничего не теряется. Результат Всё структурировано и собрано в одной базе. Больше не нужно вручную собирать данные в разных местах, оформлять их в хаотичном формате, заполнять отчёты. Процесс максимально автоматизирован.
А как у вас организована работа с гипотезами? Пишите в комментариях, интересно посмотреть на разные подходы.
