Сейчас в обсуждениях планов на новогодние каникулы частый  переход на «А что будет с работой в следующем году?» И таких разговоров все больше. Пока мы наряжаем ёлку, правила игры на рынке труда уже поменялись. И хорошо бы в них разобраться до того, как запускать салюты.

Забудьте про «рынок кандидата». Тот поезд приезжал на дальний перрон и тихо ушёл. Сейчас баланс сил сместился к работодателю. А в 2026-м, судя по всему, будет ещё интереснее.

Активных резюме на hh.ru стало на 34% больше, а вакансий для офисных специалистов — на 31% меньше. Количество откликов зашкаливает. Конкуренция и безработица растет.

Почему?

1. Вакансии «для вида» или из еще называют «вакансии-призраки». Некоторые компании выставляют открытые позиции или даже проводят собеседования не потому, что срочно нужен человек, а чтобы «быть на виду». Чтобы кандидаты помнили о бренде, чтобы анализировать рынок и смотреть, кто в нём есть. Вы можете быть не столько соискателем, сколько частью чьего-то маркетингового плана.

2. Оптимизация — главное слово.    С 2026 года базовый НДС вырастет до 22%, а для IT-сектора страховые взносы подскочат с 7,6% до 15%. Бизнес будет искать, где сократить издержки. И фонд оплаты труда — одна из первых статей для внимательного изучения. Это касается не только IT — налоговая реформа ударит по цепочке многих отраслей. И сейчас уже многие из нас начинают пересматривать свои планы, сбережения.

3. Дикая, но точечная конкуренция. Это не просто «много резюме». Это сотни и даже тысячи откликов на популярные вакансии, пока вы читаете этот пост: на маркетолога, HR или офис-менеджера легко набегает 80–150 кандидатов, а на позицию тестировщика в крупном городе очередь в 1,5 тысячи человек. При этом в «негламурных» сферах картина обратная: на позиции водителя, курьера, продавца или проектировщика работодатели часто получают всего 2–5 откликов, а менеджеров по продажам ищут почти персонально. Рынок раскололся: в одних нишах — толпа, в других — тишина и точечный поиск. Время, когда ваша ценность определяется не профессией, а тем, на какой стороне этого раскола вы оказались.

При этом есть парадокс: треть компаний планирует сокращать расходы на персонал, но средние затраты на сотрудников выросли на 21%. Как так?

Всё просто: там, где есть реальный дефицит навыков, бизнес готов платить больше, даже могут быть индивидуальные повышения до 60% уже не редкость. Но это точечные удары деньгами по ключевым людям. Остальным предлагается «стабильность» в виде наличия самой работы. Компании балансируют между экономией и необходимостью удержать тех, без кого точно нельзя.

Что происходит в разных сферах?

🧑‍💼 Маркетинг, HR, администрирование: Конкуренция выросла в разы. Выбор огромен. Ценность нужно доказывать цифрами и прямым влиянием на бизнес-результат.

💻 IT и креатив: Дилемма. Специалистов не хватает, но за каждое «спокойное» место с хорошими условиями — очередь. Ценятся не просто технические навыки, а умение решать нестандартные бизнес-задачи.

📞 Продажи: Спрос есть, но ваше преимущество — конкретные кейсы и цифры в резюме. «Вывел продукт на рынок Х» весомее, чем «обладаю навыками коммуникации».

🏭 Производство, медицина, агросектор: Здесь пока можно дышать свободнее. Специалистов ищут активно. Но расслабляться не стоит — волна оптимизации докатывается до всех.

И что мы имеем?

Вам снова нужно доказывать и показывать. Не компания продаёт себя вам, а вы — компании. Скоро на собеседованиях все будут похожи на идеальных кандидатов: глаза горят, готов на всё, учится быстро.

Потому что за дверью — очередь. И конец ее не всегда виден.

Вывод? Время «просто хорошего специалиста» прошло. Наступает время осознанного профессионала, который понимает свою ценность на этом новом рынке и умеет её упаковать.

В следующих постах разберём как действовать в этой реальности. Как не подгорать, а находить свои возможности. Стратегия начинается с понимания а что происходит. А пока — давайте готовиться к Новому году и напоминать себе, что в панике ошибок совершается больше. Поддерживаем свой оптимизм 😉