Почему мы закрыли компанию в США и сожгли маржинальность

—

Вчера я начал неделю итогов с рассказа про вызовы рынка. Сегодня — о том, какие решения мы приняли, чтобы не просто выстоять, а пересобраться.

Про новые направления

В 2025-м мы выделили Heads AI в отдельное направление.

Во-первых, здесь появились свои целевые запросы, мы зарелизили с десяток ИИ-решений в реальных компаниях.

Во-вторых, это совершенно новая логика продуктов и интерфейсов, связанная не только с UX, но и с инженерией.

Сейчас мы много объясняем рынку про AIUI — про то, как должен выглядеть интерфейс в эпоху ИИ.

Цифры и решения

Обороты: Впервые в истории компании мы не показали рост. И это ок — сейчас важнее устойчивость, чем валовые показатели.

Глобальный рынок: Мы окончательно закрыли зарубежное направление и юрлицо в США.

Гипотеза о высоком спросе на креативный дизайн и кастомную разработку за рубежом не подтвердилась. Расходы на поиск клиентов сильно превышают рентабельность.

Оставили только офис в Армении — как рабочую структуру для некоторых клиентов.

Партнерство: еще одна важная штука, которую я усвоил за год — партнерства и коллаборации сейчас главный двигатель на нашем рынке.

В конце года у нас наметилось интересное сотрудничество с крупным коммуникационным агентством. Я думаю, вместе мы сможем мультиплицировать общий результат.

Пересборка: В середине года мы пошли на риск — сознательно сожгли часть маржинальности, чтобы пересобрать продакшен и подход к продажам.

В итоге, к концу года даже при снижении оборотов мы не ушли в минус, не потеряли контроль и остались в зоне прибыльности.

И это, пожалуй, главное достижение года лично для меня.

—

В следующем посте расскажу про тех, кто не боится инвестировать в шторм и про яркие моменты прошлого года.