Сколько платить специалистам по продажам в 2025 году: разбор по позициям, отраслям, регионам и размеру компании

#Исcледование от Get Expert

Их зарплаты варьируются от 42 550 до 1,7 млн рублей в месяц — всё зависит от отрасли, уровня позиции, региона, типа компании и, что особенно важно, размера бизнеса.

1. Как размер компании влияет на зарплаты

В отличие от многих функций, в продажах масштаб бизнеса напрямую влияет на компенсацию — особенно на middle и top-уровнях. Чем крупнее компания, тем выше ставки.

Менеджер по продажам / Sales Manager: СМОТРИМ СКРИН

В крупных компаниях зарплаты на 20–50% выше — за счёт сложности продукта, размера портфеля и международных клиентов.

Территориальный менеджер / Territory Manager: СМОТРИМ СКРИН

В промышленных отраслях рост зарплат с масштабом бизнеса — линейный и значительный. В FMCG — скромнее, но всё равно заметен.

Руководитель отдела продаж / Sales Director: СМОТРИМ СКРИН Максимум рынка — 1,725 млн ₽ у sales director в крупной добывающей компании.

В малом бизнесе даже в FMCG зарплаты почти на 20% ниже, чем в среднем сегменте.

2. Зарплаты по отраслям и позициям

**Представитель по продажам / Sales Representative

FMCG:** Малый бизнес: 66 700 – 77 050 – 88 550 ₽ Средний/крупный: 57 500 – 69 000 – 138 000 ₽ Промышленность, агросектор, машиностроение: 115 000 – 161 000 – 207 000 ₽ (независимо от размера)

Фармацевтика: Малый бизнес: 132 250 – 149 500 – 166 750 ₽ Средний/крупный: 138 000 – 161 000 – 172 500 ₽

В промышленных отраслях зарплаты стабильны, а в FMCG и фарме — растут с масштабом.

3. География: Москва vs регионы FMCG и IT: Москва — абсолютный лидер. В регионах зарплаты в 2–4 раза ниже.

Промышленность: в регионах территориальные менеджеры часто получают больше, чем в Москве (до 300 000 – 400 000 ₽).

Фармацевтика: зарплаты почти одинаковы по всей стране — особенно на уровне KAM и sales director.

4. Российская vs иностранные компании В большинстве отраслей — нет разницы в базовых ставках.

Исключения: Фармацевтика: иностранные компании платят на 10–15% больше. Медоборудование: +8–10% у иностранных работодателей на уровне руководителя.

5. Главные выводы для HR

Размер компании — ключевой фактор на уровне sales manager и выше.

При найме в крупный бизнес закладывайте бюджет на 20–70% выше, чем в среднем сегменте.

FMCG — лидер по топ-зарплатам, но только в крупных компаниях и в Москве.

Промышленные отрасли (агро, станки, стройматериалы) — самые стабильные по оплате: высокие ставки - даже в регионах и малом бизнесе.

Не ориентируйтесь только на отрасль: один и тот же sales director в малой компании может получать в 2 раза меньше, чем в крупной — даже в одной индустрии.

#Цифры