🤩 Продолжаем подводить итоги года
Попросили продажников и управленцев B2B ответить на один простой вопрос: Какой главный вывод о продажах вы сделали в 2025 году?
Сегодня на этот вопрос отвечает Никита Горбачевский, директор департамента по работе с ключевыми клиентами в cloud.ru
Сначала контекст: в этом году мы выросли с пяти менеджеров по продажам в департаменте до десяти. С начала года я прособеседовал 70+ кандидатов к себе в команду, из которых нанял пятерых — и это учитывая, что первый этап проводит мой рекрутер без меня.
И как же важна подготовка кандидата к собеседованию! Для тестового задания на финальном этапе мы заранее высылаем материалы, но не все их читают. А из тех, кто читает, лишь немногие смотрят что-то дополнительно про компанию и команду. Те, кто это делают, сразу выделяются на фоне других кандидатов. Вроде бы «база», но на практике мало кто так делает.
Если говорить про продажи, то из больших изменений этого года я бы отметил развитие GenAI инструментов. Я сам использую Perplexity. И если раньше подготовка ко встрече с клиентом занимала часы (понимание специфики бизнеса, поиск релевантных новостей о компании, составление гипотез, которые нужно проверить на встрече), то с новыми инструментами процесс занимает минуты. И это пока еще дает конкурентное преимущество, потому что не все используют AI, что для меня удивительно 🙃
