Год назад в зимнем приложении “Юридический бизнес” от Коммерсантъ появилась статья Веры Рихтерман, партнера судебно-арбитражной практики АБ ЕПАМ, которая не потеряла своей актуальности.

Статья под красивым названием “Симфония спора” вышла при участии директора по корпоративно-правовым вопросам и управлению рисками Auchan Retail Russia Павла Громова, руководителя юридической функции ООО СИБУР Аллы Генераловой и руководителя юридического отдела крупной компании из сферы FMCG Юлии Вороновой.

По мнению Веры Рихтерман, выбор друг друга — наиболее важный этап совместной работы инхаусов и консультантов. Зачем инхаусы вообще привлекают консультантов на сложные проекты? Благодаря многолетнему опыту судебной работы профессиональные литигаторы чувствуют процесс буквально на кончиках пальцев: их безупречное знание законов и тенденций судебной практики позволяет не только с высокой точностью прогнозировать действия суда и оппонентов, но и использовать вариативность развития событий, иметь не просто запасной план действий, а разнообразные варианты на случай, если что-то пойдет не по сценарию, ведь литигаторы, имея, как правило, значительный опыт работы в разных отраслях экономики, могут увидеть непредвиденные проблемы и предложить наиболее нестандартные и эффективные решения для бизнеса.     Алла Генералова: «Если спор мультиюрисдикционен, прецедентен, затрагивает несколько смежных отраслей права или не имеет очевидного эффективного способа защиты — все эти признаки сигнализируют о том, что пора привлекать консультанта. Если же выясняется, что конкуренты в тендерном процессе примерно равны по опыту, профилю команды и стоимости услуг, в дело вступает человеческий фактор: я ориентируюсь на то, насколько активно и искренне консультант погружается в детали проекта, говорит с командой на одном языке и понимает клиентские бизнес-процессы. Если же проект не идет так, как хотелось бы, важно уметь вовремя расстаться».

Для резонансных проектов типовых критериев выбора контрагента порой недостаточно. По отзывам многих наших клиентов критически важно то, насколько консультант горит и отдается проекту: только по-настоящему увлеченные люди могут сделать что-то стоящее. Большое значение для инхаусов имеют рекомендации коллег, доверие к профессиональным качествам и этическим стандартам консультанта.

«При работе с новыми консультантами доверие сложно измерить, поэтому партнеры с проверенной годами репутацией имеют в этой части безусловное преимущество»,— делится Павел Громов. Кроме того, «стандартом работы консультанта должна быть работа в строгом тайминге, когда клиент заблаговременно получает качественно подготовленные документы», добавляет Юлия Воронова.