Булочка с изюмом или как превращать минусы в плюсы
Все же слышали легенду про пекаря, который случайно подал королю булку со случайно попавшим в нее тараканом? 🪳 А так как наш пекарь — парень находчивый и очень ценящий свою голову на плечах, то на вопрос короля: «Это что таракан?», не могнув глазом ответил, что это новый рецепт — булочка с изюмом.🍩
И у меня на одном проекте в онлайн‑школе был похожий случай. 🏫
Мы делаем курс по обучению психологов. Серьезный минус продукта: школа не брала выпускников на работу. Естественно, при выборе курса ученики задавали резонный вопрос: «А почему вы нас учите, но потом сами не берете к себе на работу?» И это могло стать решающим для отказа от обучения в нашей школе.😵💫
После долгих размышлений и пары литров кофе☕️ мы поняли: «нюанс» нужно превратить в фишку. Это, кстати, решит еще одну задачу — поможет отстроиться от конкурентов.
Что мы и сделали. До старта обучения честно и прямо сообщили потенциальным студентам, что мы не берем их на работу к себе. 💸 Но делаем мы это только ради их собственного блага, потому что вместо унылой работы за небольшой процент (как у наших конкурентов) у нас они получат: 🔥 Первые 10–15 клиентов, с которыми они сами выстраивают отношения; 🔥 Свободу устанавливать цены и определять количество сессий; 🔥 Ноль процентов и комиссий со стороны школы; 🔥 Возможность сразу работать на себя и становиться полноценными экспертами. На это был основной акцент!
В результате то, что казалось слабым местом продукта, стало его уникальной фишкой.
