Про переговоры

Забавно, как странно работает переговорная история. Есть то, чего хочешь ты — и ты прорабатываешь аргументы, готовишься, чтобы убедить.

Но очень часто - это не то, что хочет, скажем так, бизнес-заказчик. И в обратную сторону тоже работает. То, как он мог бы тебя получить в портфель/дать меньше и так далее — он даже себе не представляет. Может, потому что обоим лень думать слишком туннельное мышление у обоих. А это всегда плохо.

Приведу пример. Вы сделали игрушку про охоту на индеек. Вы, стереотипно ожидая, что инвестору интересен рынок игр про индеек, цифры прибыли, конкуренты — готовите именно это.

Инвестор — полагая, что вам нужны только деньги — соответственно тоже готов отказать вам только на базе этой информации (со своими контраргументами).

И все уходят неудовлетворенными.

А почему бы не сделать иначе? Можно не просить денег - а просить/предлагать поддержку/партнерство/познакомить с клиентом/позвать на демо-день, еще что-то... или вообще инвестор уже три часа как есть хочет, а вы ему про игру с индейками... лучше индейкой накормите. Тогда ему сложнее отказать вам будет.

Я к чему — у нас всех есть доп.мотиваторы или хотелки, которые всегда могут сойтись у двух людей. Просто их найти обычно сложно.

Но это ладно, это уже какой-то божественный уровень просто.

(так и хочется написать: узнали, согласны?)